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資産家は恐慌時に生まれる

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2005.02.27

会社の真の支配者は、お客様である。

会社というものは、その会社の商品がお客様に売れて、
はじめて経営が成り立つという、何とも当たり前のことを、
私は絶えず叫び続けている。

というのは、お客様を無視し、無視しないまでも第二義的にしか考えない、
という会社が世の中に多すぎるからである。

わが社の技術を第一に考える。

社員の管理が最も大切だと思いこんでいる。

同業者間の牽制に憂き身をやつす。

能率とコストと品質だけで経営がうまくいくと信じている。

自分の好みをお客様に押しつけようとしている。

そして、それらの会社の業績は決して芳しいものではないことを、
私は自分の経験から知っている。

当たり前である。

会社の収益はお客様によって得られるのであり、
そのお客様は、自分の要求に合わない商品は買わない。

たとえ一度は買っても、二度と買おうとはしないのだ。

こんな当たり前すぎることが分からないのか、
何故こんなことをいわなければならないのかと
腹立たしくさえなるのである。

世に、ゴマンとある経営学とか、マネジメントとか称する書物を見ても、
「お客様こそ会社の支配者」と主張しているものがどれだけあるか。

あまりにも少ないのに驚くのである。

反対に、「社員の管理」にばかり目を向けよ、
と主張するものが多すぎる。

直接目に見えるのが社員だから、こう思うのだろうが、
社員が会社を支配しているのではないことは、
考えるまでもないのである。

直接目に見えないお客様こそ、会社の本当の支配者である、
という当たり前でしかも基本的な認識がなくて、
経営はできない。

この認識の上に立って、お客様を考えてみよう。

まず第一に、この支配者は、被支配者である会社に対して、
何も命令しないということである。

何も命令されないものだから、そこにお客様が会社の支配者である
という感じが生まれないのである。

命令はしないけれど、自分の意にそわない時には
「無警告首切り」をやる。

つまり、だまって、その会社の商品を買わない、
ということである。

そのために会社は業績不振に陥り、倒産への道を
歩まなければならないのである。

たまに、クレームをつけるお客様がある。

このようなお客様こそ、本当に有り難いお客様である。

「お前の会社は、そんなことをしていたらつぶれるぞ」
という警告を発してくれる人だからである。

何も命令せず、過去の実績は一切認めてくれないお客様を、
しっかりとつかまえ、さらに新しいお客様をつくりあげてゆくこと。

これが企業の生きる道であり経営なのである。

ここに、経営とは、顧客の創造であるという思想が生まれるのである。

　（一倉定の社長学　第９巻「新・社長の姿勢」より）

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