タケの「夢と勇気とサムマネー」

Shopping List

オマールが凝縮！限りなくピュアな出汁です！あす楽対応《オマール製品》フォン・ド・オマール500g送料無料！
宮崎県日向灘沖の沖ボラの高品質な魚卵のみを使用産地宮崎直送国産天日干し唐墨"ひなた黒潮からすみ" 金つぶ唐墨パウダー 30g*3瓶化粧箱入りお中元・お歳暮ギフトにも最適！送料無料！
活オマール海老のテルミドール・活蝦夷あわびの福良煮付き！活きた素材で、さらにおいしく！魚活のこだわり海鮮おせち三段重(全43品2-3人前)【冷凍】【盛り付け済】【送料無料】
《あす楽》オマールテルミドールホテル仕様2食入ゴロッ身がいっぱい！濃厚ベシャメルソースと身がぎっしり！オマール海老のテルミドール1PC 2食入【送料無料】ロブスター・調理済み・焼き上げ済クリスマス・パーティーにも最適！
高級活鮑のやわらか姿煮5個セット●極上の昆布で育った活きた鮑を使用！極上煮鮑！高級あわびの姿煮(鮑の煮貝)(40/50gサイズ) 5個セット【送料無料】貝殻つき・肝つき父の日・お中元・お歳暮ギフトにも最適あす楽対応
活オマール海老のテルミドール・活蝦夷あわびの福良煮付き！活きた素材で、さらにおいしく！魚活のこだわり海鮮おせち三段重(全43品2-3人前)【冷凍】【盛り付け済】【送料無料】
あす楽＆送料無料！《レシピ付き》使いやすい万能サイズ海藻のみで大切に育てた安心あわびを巨大水槽から水揚げ直送！期間限定特価！活蝦夷あわびМ（70/80g）5枚入【送料無料】父の日・お中元・お歳暮ギフトにも最適！

Freepage List

資産家は恐慌時に生まれる

< 新しい記事

新着記事一覧(全1030件)

過去の記事 >

2005.04.18

営業日報は、外部情報に限定せよ。

たくさんの会社で、営業日報を提出させている。

しかし、それらの大部分は営業日報ではなくて、
セールスマンの「行動日報」である。

一日の時間割りがあり、
何時から何時にどこの会社に行き、
誰に会い、どんな用件であった、
というようなことを、
細かく報告させている。

いったいこんなことを報告させて
何になるのだろうか？

営業日報は外部情報に限定するのである。

これは、セールスマンにとっては、
自らの行動ではないので嘘を書く必要はない。

外部情報とは、顧客に関することと、
競合会社に関することである。

顧客の要求、小売店舗の場合には売場占有率、
欠品補充状況などが必要である。

忘れてならないのはクレームである。

競合会社の情報としては、新商品の蛇□作戦、
セールスマンの蛇口訪問回数と、
社長、営業部長などの偉い人の訪問の有無が
その中心になるのである。

（一倉定の社長学　第３巻「販売戦略・市場戦略」より）

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう