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資産家は恐慌時に生まれる

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2005.04.25

低収益商品を捨てる場合、
それに代わる、より高収益商品がなければ、
それによって得られていた付加価値分だけ、
会社の収益が減ることを忘れてはならない。

企業の利用できる資源の効率を高めるには、
低収益商品を切り、それを高収益商品に
投入する以外にない。

「捨て去る」ことの難しさは、
現実には想像以上である。

ところで、低収益商品を捨てるといっても、
「どれが低収益商品であるか」について、
伝統的な全部原価計算でやると、
とんでもない間違いを犯す。

せっかくの意思決定も、
その根本から間違っては大変である。

低収益で赤字の商品でも、
付加価値を生み出している限り、それを捨てると、
それによって得られていた付加価値まで失う。

一方、固定費はほとんど変わらないから、
会社全体としてはマイナスになるのだ。

だから、低収益商品を捨てる場合には、
それに代わる、より高収益商品がなければ、
それによって得られていた付加価値分だけ、
会社の収益が滅る、と思っていれば、
意思決定を誤ることはないのである。

（一倉定の社長学　第７巻「社長の条件」より）

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