タケの「夢と勇気とサムマネー」

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資産家は恐慌時に生まれる

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2005.05.05

新商品は、「それを誰が買うか」を一番先に考えよ。

新商品は、「それを誰が買うか」を一番先に考える。

顧客と思われるところに現物見本を持っていき、
売れるかどうかを確かめてから、
新設備なり新会社なりをたてるのであって、
まだ売れるか売れないかも分かりもしないうちから、
製造することを考えてはいけないのである。

新事業・新商品の難事中の難事は「販売」である。

今まで世の中になかった商品は、市場がない。

消費者やエンド・ユーザーは、
その商品のあることを知らない、
販売実績のない商品は流通業者は扱いたがらない、
という全くゼロの状態から出発しなければならない。

だから不用意に走り出すことは、
絶対に慎まなければならないのである。

そして、早急に成果を期待せず、
長期的な育成を図ることが肝心である。

これが成功へ導く秘訣である。

（一倉定の社長学　第４巻「新事業・新商品開発」より）

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