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資産家は恐慌時に生まれる

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2005.05.10

新商品・新事業の開発は、「易より難に入る」
の原則に従って考えるのが得策である。

新商品・新事業開発を、やさしい順序にあげていくと、

１．現在の市場に新商品を投入する。

２．現在の商品をひっさげて新市場に進出する。

３．新商品を開発して新市場に乗り出す。

ということになる。

１の場合の新商品とは、
必ずしも新規開発商品でなくてもよい。

すでに世の中にあって、
まだわが社が取り扱っていない商品でもよいのだ。

この場合気をつけなければならないのは、
お客様の要求のどの部分を満たすのか、
ということである。

あれもこれもと中途半端な商品構成となってしまうからだ。

２の新たな努力は、販売だけである。

しかし、他業界に進出する時に
「これまでの業界の占有率を下げない」
ということを絶対に忘れないことだ。

３は非常に難しい。

何もかも新しずくめだからだ。

初めのうちは小規模に行い、
３年は収益を二の次にして勉強する覚悟が必要である。

（一倉定の社長学　第４巻「新事業・新商品開発」より）

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