terhkiの徒然日記

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2005年05月18日

　朝から大阪の地方銀行向けに営業をかけています。
　午前，午後と別々にメガバンク系の地方銀行を訪問しました。　東京から3人，大阪から2人の合計5人参加…相手方もそれなりに人数を揃えて待ち構えています。

　1社目は規模は小さいけれどしっかりと経営されてる銀行で不良債権比率も非常に低いようで，住宅ローンの不良債権も少なく，他の地方銀行に比べてその処理の必要性はやや低いようです。しかし，不良債権処理の必要性は認識しており，数は少なくても対外的にディスクローズできるように処理を進めてみようということのようです。即ち，スタンスが違うので他に比べると随分小粒な処理になる可能性が高く，営業をかける側としてはやや面白み(旨味?)にかけるけれど抜くわけには行かない先ということになりそうです。

　2社目は関西でもトップクラスのサイズを誇り，当然不良債権についても毎期毎期処理を進めており，今期についても従来通りに処理を進める。ただし，従来から散々投資家と接触してきているので，｢投資家ずれ｣しており，投資家としてメリットは取りにくい先でもあります。従って，色々と彼等なりの見識があって，今日の営業についても，彼等の意向と一致したら検討するというようなお話になってしまいます。今回も彼らの意向を聞き，必要に応じて彼等専用の建付けを作る(一部彼等専用の使用に変更する？)等ということになります。まぁ，持ってる玉が大きいのでやむを得ないですね。

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