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November 26, 2011
カテゴリ： 社会：ベンチャー・経営
立教大学主催のラグジュアリーブランドマネジメント開講記念シンポジウムに参加してきました。
素晴らしい顔ぶれなのに参加費無料
公開講演会「ラグジュアリーブランド・マネジメント開講記念シンポジウム:ラグジュアリーブランド・ビジネスの可能性と戦略的意義」
＜パネリスト＞
井波博氏／ブルガリ・ジャパン株式会社リテール部ディレクター
猶原明人氏／LVMHジャパン株エグゼクティブアドバイザー
斎藤和弘氏／フリーランス編集者 元コンデナストパブリケーションズジャパン代表兼Vogue編集長
酒井 としお氏／株バリージャパン代表
日本でのラグジュアリーブランドのピークは1996年で、現在9000億円市場でピーク時の半分。
80年代まではブランドは「憧れ」だったが、90年代になり「私の」ブランドへ。
若者中心にモノからライフスタイル消費へ移り変わってきた。
（今まさにそうですね！）
ラグジュアリーブランドから見た日本のマーケットは？
投資はしない（これから伸びることはないから）が、
効率が良いので退かない（日本のカスタマーはロイヤリティが高い）
銀座はアジアのショールーム
投資は中国だが、日本のようなマーケットに育つかは大いにクエスチョン？不安
ブランドが求めるのはブランドのことを勉強して理解してくれるロイヤリティの高い消費者
日本の消費者は理解が深く、そのためロイヤリティが高く、
離れていかない安定市場になっている（なるほどね～！）
百貨店の売り上げは、1998年から30％以上落ちてきている
ラグジュアリーブランドは６～８割を百貨店に頼っているが、土地が安くなり、
フリースタンディングのビジネスも成り立つようになってきた
百貨店は人が集まるし、ロイヤリティ顧客、富裕層を抱えているから、これからも重要
売り上げ半減した分を何で埋め合わせするか
カテゴリビジネス →バッグ以外に時計、ジュエリー、コスメなどカテゴリーを増やして
小分けにした小さな店舗でも対応
駅、エアポート、など人が集まるロケーションにも注目
グッチグループの世界トップ経営者はアイスクリーム業界から、
LVMHの世界トップはヨーグルト業界から転身してきた人。
特殊な世界からよりビジネスライクになってきた。
ラグジュアリーブランドの難しさは、外資系企業なので本国の方針がよく変わるため、
本国との意思疎通が不可欠。
求められる人は、英語は必須、運転免許と一緒
グローバルな視点 常にチャレンジング 柔軟であること 打たれ強いこと。
（これはラグジュアリーに限らず有能なビジネスマンはこれがある人ですよね）
外資なので同じ会社にいたらプロモーションしない。昇進したければ道は転職のみ。
ラグジュアリーブランドとは？
猶原氏：ラグジュアリーブランドとは、最高のオリジナリティのあるクリエイティブな
商品を最高のロケーションと最高の店舗で提供し続けること。継続が難しい。
最高の商品に触れた時、「商品に感動できる」
フランスのビジネススクールでは、ラグジュアリーブランドの次の定義を
eternal brandと名付け、世界で５つあるとしている（エルメスとか？）
斎藤氏： 雑誌のブランディングを考えてきた
ブランドであるとは何か？
１、違い、差を作りましょう
２、競合、コンペティターを作ってはいけません
（比較されたら終わり、心構えとして）
「エルメスとは何ですか？」と聞かれたら、
「エルメスはエルメスです」というのがブランド
「革製品の会社です」は×
３、単価が一番高いこと（雑誌の場合は広告料が一番高いこと）
売り上げではなく単価が大事
（なるほどーー！）
企業経営はどんな役割？
井波氏 ： マーケットインではなく「作り手の想いを伝えるプロダクトアウト」
猶原氏 ： マークジェイコブスが率いるデザインチームがコンセプトを決める
マーケティングチームはデザインを補佐
斉藤氏 ： マーケティングしてると言うとあざとく見えるから、
しててもしていないフリをする プロダクトアウトに見せている
（これは本当にそうですね。各社ともマッキンゼーやボスコンや大手会計士事務所から
引き抜いてきたバリバリのマーケティングチームが
ライバルの各アイテムごとの動向まで調べ上げて分析していますからね。）
猶原氏 ： それでもデザイナーというのはある意味ブランドのすべてと言っていい
（これも本当ですね。起用するデザイナーにブランドの命運が大きく左右されますから。
それにイマジネーションはマーケティングからは生まれないですし）
酒井氏 ： アルマーニはアルマーニ１人だけが株主で、アルマーニ社をすべて
仕切っている。
一族、社員全員200％の忠誠を誓うオーナー会社 後継が問題
ラグジュアリーブランドが日本でこれだけ成功したのは、
日本人がクオリティ（品質、オリジナリティ、クリエイティブすべて）に
対してものすごくうるさかったから。 ブランドを鍛えたマーケット
most demanding consumer
酒井氏は伊藤忠商事時代にアルマーニを立ち上げた方なんですが、
ブランドビジネスをやっていて一番面白いのは、
こんなのやっててもしょうがないやん、もうやめたら？っていうようなブランドが
ある日「大化け」することがあるからなんだそうです。
（クロエやボッテガを例にあげられてました）
あらゆる手を尽くさないといけないけれども、
手を尽くしたそのあとで大化けする時の快感がたまらないそうです。
今はバリーを「大化け」させるようにがんばっているそうです。
もっとビジネスライクかと思っていたけど、夢とパッションを感じて嬉しかったです！
素晴らしい顔ぶれなのに参加費無料
公開講演会「ラグジュアリーブランド・マネジメント開講記念シンポジウム:ラグジュアリーブランド・ビジネスの可能性と戦略的意義」
＜パネリスト＞
井波博氏／ブルガリ・ジャパン株式会社リテール部ディレクター
猶原明人氏／LVMHジャパン株エグゼクティブアドバイザー
斎藤和弘氏／フリーランス編集者 元コンデナストパブリケーションズジャパン代表兼Vogue編集長
酒井 としお氏／株バリージャパン代表
日本でのラグジュアリーブランドのピークは1996年で、現在9000億円市場でピーク時の半分。
80年代まではブランドは「憧れ」だったが、90年代になり「私の」ブランドへ。
若者中心にモノからライフスタイル消費へ移り変わってきた。
（今まさにそうですね！）
ラグジュアリーブランドから見た日本のマーケットは？
投資はしない（これから伸びることはないから）が、
効率が良いので退かない（日本のカスタマーはロイヤリティが高い）
銀座はアジアのショールーム
投資は中国だが、日本のようなマーケットに育つかは大いにクエスチョン？不安
ブランドが求めるのはブランドのことを勉強して理解してくれるロイヤリティの高い消費者
日本の消費者は理解が深く、そのためロイヤリティが高く、
離れていかない安定市場になっている（なるほどね～！）
百貨店の売り上げは、1998年から30％以上落ちてきている
ラグジュアリーブランドは６～８割を百貨店に頼っているが、土地が安くなり、
フリースタンディングのビジネスも成り立つようになってきた
百貨店は人が集まるし、ロイヤリティ顧客、富裕層を抱えているから、これからも重要
売り上げ半減した分を何で埋め合わせするか
カテゴリビジネス →バッグ以外に時計、ジュエリー、コスメなどカテゴリーを増やして
小分けにした小さな店舗でも対応
駅、エアポート、など人が集まるロケーションにも注目
グッチグループの世界トップ経営者はアイスクリーム業界から、
LVMHの世界トップはヨーグルト業界から転身してきた人。
特殊な世界からよりビジネスライクになってきた。
ラグジュアリーブランドの難しさは、外資系企業なので本国の方針がよく変わるため、
本国との意思疎通が不可欠。
求められる人は、英語は必須、運転免許と一緒
グローバルな視点 常にチャレンジング 柔軟であること 打たれ強いこと。
（これはラグジュアリーに限らず有能なビジネスマンはこれがある人ですよね）
外資なので同じ会社にいたらプロモーションしない。昇進したければ道は転職のみ。
ラグジュアリーブランドとは？
猶原氏：ラグジュアリーブランドとは、最高のオリジナリティのあるクリエイティブな
商品を最高のロケーションと最高の店舗で提供し続けること。継続が難しい。
最高の商品に触れた時、「商品に感動できる」
フランスのビジネススクールでは、ラグジュアリーブランドの次の定義を
eternal brandと名付け、世界で５つあるとしている（エルメスとか？）
斎藤氏： 雑誌のブランディングを考えてきた
ブランドであるとは何か？
１、違い、差を作りましょう
２、競合、コンペティターを作ってはいけません
（比較されたら終わり、心構えとして）
「エルメスとは何ですか？」と聞かれたら、
「エルメスはエルメスです」というのがブランド
「革製品の会社です」は×
３、単価が一番高いこと（雑誌の場合は広告料が一番高いこと）
売り上げではなく単価が大事
（なるほどーー！）
企業経営はどんな役割？
井波氏 ： マーケットインではなく「作り手の想いを伝えるプロダクトアウト」
猶原氏 ： マークジェイコブスが率いるデザインチームがコンセプトを決める
マーケティングチームはデザインを補佐
斉藤氏 ： マーケティングしてると言うとあざとく見えるから、
しててもしていないフリをする プロダクトアウトに見せている
（これは本当にそうですね。各社ともマッキンゼーやボスコンや大手会計士事務所から
引き抜いてきたバリバリのマーケティングチームが
ライバルの各アイテムごとの動向まで調べ上げて分析していますからね。）
猶原氏 ： それでもデザイナーというのはある意味ブランドのすべてと言っていい
（これも本当ですね。起用するデザイナーにブランドの命運が大きく左右されますから。
それにイマジネーションはマーケティングからは生まれないですし）
酒井氏 ： アルマーニはアルマーニ１人だけが株主で、アルマーニ社をすべて
仕切っている。
一族、社員全員200％の忠誠を誓うオーナー会社 後継が問題
ラグジュアリーブランドが日本でこれだけ成功したのは、
日本人がクオリティ（品質、オリジナリティ、クリエイティブすべて）に
対してものすごくうるさかったから。 ブランドを鍛えたマーケット
most demanding consumer
酒井氏は伊藤忠商事時代にアルマーニを立ち上げた方なんですが、
ブランドビジネスをやっていて一番面白いのは、
こんなのやっててもしょうがないやん、もうやめたら？っていうようなブランドが
ある日「大化け」することがあるからなんだそうです。
（クロエやボッテガを例にあげられてました）
あらゆる手を尽くさないといけないけれども、
手を尽くしたそのあとで大化けする時の快感がたまらないそうです。
今はバリーを「大化け」させるようにがんばっているそうです。
もっとビジネスライクかと思っていたけど、夢とパッションを感じて嬉しかったです！
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