2004.12.05
カテゴリ： 営業
昨夜は、すごい風。朝方に風の音で目が覚めてしまった。
先月採用した人と社長に顧客開拓に回ってもらったが、成果が
思わしくなかった。
思い通りにならない状態にイライラして
「顧客獲得こそが成果。そして成果こそが仕事の全て。
新規顧客を獲得できなければ、仕事していないのと同じ」
などとイヤミなことを言ったりもした。
しかし、どうにもならないものはどうにもならない。
というか考え方を間違えていたようである。
いわば種をまいてきたのであって、営業してきたのではない。
２．彼らを営業マンだと期待していたが、その期待自体が間違いだった。
営業マンとしては、彼らも素人レベルなのだ。
新規顧客を獲得するには、こちらできちんと別の方法を確立
しなければならない。それが最優先。
それをしないで彼らにイライラしてもしようがない。
こんな風に考えられるようになって、イライラする必要もなくなった。
営業が見えたわけでは決して無いが、種を蒔き芽を育てるしかあるまい。
先月採用した人と社長に顧客開拓に回ってもらったが、成果が
思わしくなかった。
思い通りにならない状態にイライラして
「顧客獲得こそが成果。そして成果こそが仕事の全て。
新規顧客を獲得できなければ、仕事していないのと同じ」
などとイヤミなことを言ったりもした。
しかし、どうにもならないものはどうにもならない。
というか考え方を間違えていたようである。
いわば種をまいてきたのであって、営業してきたのではない。
２．彼らを営業マンだと期待していたが、その期待自体が間違いだった。
営業マンとしては、彼らも素人レベルなのだ。
新規顧客を獲得するには、こちらできちんと別の方法を確立
しなければならない。それが最優先。
それをしないで彼らにイライラしてもしようがない。
こんな風に考えられるようになって、イライラする必要もなくなった。
営業が見えたわけでは決して無いが、種を蒔き芽を育てるしかあるまい。
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