ポイント付与率を上げる≠手数料が上がる
「普段は通常料金を13,650円で販売しているけど、集客のために10,500円の商品も作ってみたよ」
ちょっと待って！
どうせ料金の安いものを出すのなら、
割引幅をを小さくしてもいいから
ポイント10倍プランも一緒に出しましょう よ！
ポイント付与率を上げる＝手数料が上がる
…と 勘違い している人があまりにも多すぎる！
ポイント付与率を上げる≠手数料が上がる
ポイント付与率を上げる＝お客さま還元率を上げる なのです！
楽天トラベルのみならず、
他社宿泊予約サイトにしてもリアルＡＧＴにしても、
外部販売チャネルを使って儲けるためには
そのシステムをちゃんと理解することが大切です。
むらかみは、いつも思うのです。
みんな「いくら支払わないといけないのか」ばかりに
目が向きすぎている！！
儲けるために大切なのは、
「いくら自分の手に入れるのか」だっっ！
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販売価格 － （システム利用料＋ポイント）＝ 宿の取り分
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ポイント付与率を上げるというのは
お客さまへのサービス還元でしかないのです。
ポイント付与率をどれだけ高く設定しようとも、
Ａプランの施設様からは７％
Ｂプランの施設様からは８％
Ｃプランの施設様からは９％
という、楽天トラベルが頂く手数料については…
楽天トラベルの儲け分は、一切変わらないんですよ。
儲けるために大切なのは、
「いくら自分の手に入れるのか」
ポイント付与率を高めに設定しても、
自分の手元に入る金額が変わらなければ
やった方が、いいですよ！絶対！！
どうせ料金の安いものを出すのなら、
割引幅をを小さくしてもいいから
ポイント10倍プランも一緒に出しましょう よ！
というのは、こういうこと↓↓
●通常●
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販売価格 － （システム利用料＋ポイント）＝ 宿の取り分
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●販売価格引き下げ●
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販売価格 － （システム利用料＋ポイント） ＝ 宿の取り分
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●ポイント付与率引き上げ●
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販売価格 － （システム利用料＋ ポイント ） ＝ 宿の取り分
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画像になっているエクセルは、
むらかみお手製のポイント計算機です。
販売価格を黄色のセルに入力するだけで、
自分にはいくら取り分があるのか、
楽天にいくら支払うのか、
お客様にいくら還元するのかを
一発で弾き出します。
欲しい方は、気軽に連絡ください。
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