藤屋マネジメント研究所

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藤屋伸二

2011.01.04

今年は、イノベーションを意識しよう

カテゴリ：コラム

昨年末で既刊８冊（監修を含む）の発行部数が456,500部となった。いずれもドラッカーの解説本であるが、今も順調に売れている。ドラッカーブームだから売れているのは間違いない。
ただし、すべてのドラッカー本が売れているわけではない。

１．『まんがと図解でわかるドラッカー』（宝島社）が235,000部
２．『20代から身につけたいドラッカーの思考法』（中経出版）が86,000部
３．『図解で学ぶドラッカー入門』（ＪＭＡＭ）が66,000部
４．『図解で学ぶドラッカー戦略』（ＪＭＡＭ）が21,000部
５．『20代から身につけたいドラッカーのマーケティング思考法』（中経出版）が19,000部
「１」がメガヒット、「２」「３」が大ヒット、「４」と「５」がまあまあのヒットと言ったところである。あとの３冊も発売即重版だったから「そこそこ」とは言える。

売れるには訳がある。と言っても「買って頂ける」ことが大前提であることは間違いない。ビジネス書における「よい本」とは“むずかしいことをわかりやすく、わかりやすいことをおもしろく、おもしろいけれど使える”でなければならないと考えている。

つまり、ある程度勉強した人たちを対象にしたドラッカー本だった。しかし、『図解で学ぶドラッカー入門』は「図解」と「入門」を組み合わせるため、専門用語、英語・漢語表現を極力使わずに書いた。そこにはイノベーションがあった。

『ドラッカー経営戦略実践ワークブック』（秀和システム）はドラッカー本では初めての本格的なワークブックだった。ワークをともなうため、発行部数は9,000部（第４版）である。しかし、このワークに真剣に取り組めば、ドラッカー理論が実践できるようになっている。私がＶ字回復を支援しているコンサルティングでの経営者への「質問＆課題集」である。ワークブックは山ほどあるが、ドラッカーというニッチ分野では初めての形式でありイノベーションであった。読者の評価は高い。

『２０代から身につけたいドラッカーの思考法』が発行されるまで、ドラッカーは３０代以上の管理職の読みものだった。それを本書は、読書対象を２０代からとした。そのためには、経験の少ないビジネスパーソンでもわかるように、さらにやさしくする必要があった。この本で新たな読者層を開拓できた。

『まんがと図解でわかるドラッカー』は、長年の課題であった「もっと分かりやすくするために、ドラッカーを漫画で表現したい」との私の思いと一致したものである。それまでドラッカーをまんがで解説したものはなかった。

いずれも編集者から企画をご提案頂いたものだった。しかし、ブームに乗っただけで売れたわけではない。いずれもイノベーションがあったから売れたのである。それは、それまでなかった読者層の開拓であり、表現や構成面での技術開発だった。

とは言え、「無」から「ヒット」が生じたわけでもない。ドラッカーのいう「企業家的柔道戦略」や「創造的模倣戦略」（これらの内容については著書参考）である。
既存のあるものとあるものを組み合わせたにすぎない。ドラッカーはそれがイノベーションだという。

現在、あなたや周りの人が感じている不満や不便を、既存の何かと何かを組み合わせて解消すればよい。そのためには、現場に出て、よく観、よく聴くことだ。

既存の市場は飽和状態であり過当競争であるが、新しい市場は無限の可能性があり無競争である。今年はそこにチャレンジしてみてはどうだろうか。

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