IT活性化と起業家支援／ハイパーIT

< 新しい記事

新着記事一覧(全420件)

過去の記事 >

March 13, 2004

効率的な営業スタイルとは？その４

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19598)

カテゴリ：カテゴリ未分類

と、いうことでソフトウェアのコンサルティングセールスになったわけですが・・・何故こうなったかというと・・・

「肩たたき」だったりします。(爆）

実は、当時３０歳以上のエンジニアは余程の変人か、または天才以外は３０歳越えたら営業へ・・というのが基本でして、私もその対象だったということです。

ま、エンジニアに飽きていた事もあって、渡りに船だったのですが、問題は・・・
チーム体制でした。

評判の悪い女性マネージャーと二人だけのチームとなりました。かなり戸惑ったのですが、前評判とは偉い違いでとっても良い方でした。

また非常に鼻が利く方でして、多額のメンテナンス金額がある金融機関ばかりが私の担当でした。当時大銀行を持っていても一銭にもならなかったのでした。なので、営業成りたての私にも回って来たのでした。

しかも、ここで非常に強いものが訪れたのでした。
「コンピューター２０００年問題」です。

バブル以降情報化投資を抑えていた金融機関でしたが、ここで投資しないわけには行かないわけですね。９７年のことでした。しかも金融の性質として横並びなのですね。

なので、私担当の金融機関が全て「２０００年問題」の予算を組み、同時期に追加対応、マシングレードアップをしたのでした。

ありがたいことです。

＊すいません。この時は飛込みしていないですね。そういえば・・と、いうか数字が上がってしまったのと、価格が高額だったので（最低でも５００万とかしました。）飛込みでは無理と決め付けていたのですね。多分・・・・

１年目で優秀営業賞を頂きました。ありがとうございます。

幸いにも直属の上司にも珍しく気に入られた私は、翌年セールスマネージャーにも抜擢されました。

＊私の黄金時代ですね。ええ、年収もかなり良かったです。

・能力より「運」のが強い
・出世も同じである。私より有能な方はいっぱいいました。

では、次回新人営業教育編です・・・・

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう