かみぽこぽこ。

キーワードサーチ

▼キーワード検索

プロフィール

かみぽこちゃん

フォローする

フリーページ

間違いだらけの留学案内

お気に入りブログ

暮らしごと 千佳りんさん
中年よ、大志を抱け！ 断言児さん
じょん・どー　PhDを… じょん・どーさん
エッジ・ランナーズ 猫ジャラしマスターさん
かっちゃんの～１歩… katsuchan55さん
人生やだとはいえな… やだやだもんさん
講師の花道 教師Ａさんさん
愛国、日本 パボアホイジオタさん
田中およよNo2の「な… 田中およよNo2さん
スタジアムは燃えて… バロン82さん

コメント新着

ダンスインザダーク@ 政府税制調査会は何をしたか？結局、政府税制調査会はこっそりと増税し…

まくらん@ ・・・かみぽこちゃんさんのブログは、小泉政権…

タカダ@ アクセス数　アクセス数には、アンテナに登録して放…

ゴルゴムの仕業だ@ 狂信者に薬は効かない…どうしてこうなったかみぽこさんは民主党崩壊時に起こるであ…

< 新しい記事

新着記事一覧(全1386件)

過去の記事 >

2006年12月17日

K「それはな、商社の仕事ってのが

要は金貸しだからさ。」

G「金貸し、ですか？？」（笑）

K「そうさ。商社は
客とメーカーの間で
他のすべての役割をなくしても
金貸しの役割だけは
なくならんのさ。」

K「うん。１つ１つ説明してみたいけど、
まず、メーカーの立場で考えてみよう。」

G「はい。」

K「メーカーは商社を経由して
客に物を売るわけだな。

例えば、俺がいた鉄鋼業界の場合、
鉄鋼メーカーは国内商売でも輸出でも
絶対に商社経由でしか売らない。
これはなんでだと思う？」

G「。。。わかりません。」（苦笑）

K「うん。これはな、

入ってくるからなんだ。

例えば、国内の小さな問屋とかに
直接売ったとしたら
いったいその会社が
ほんとに支払い能力があるか

また、海外のプラントメーカーとかだと
海のものとも山のものともわかんなくて
ほんとに金払ってくれるか
わかんないじゃん。

これが、商社に売っておけば、
その先はどうなろうと、
金だけは商社から入ってくる。」（苦笑）

G「ははは。」

K「いや、メーカーは最後まで
商品の品質には責任を
持たなきゃいかんのだよ。

これはメーカーさんの名誉のために
キチンと言っておくけど。（笑）

ただ、金に関しては
商品がどんなチンピラ業者に
流れようとも、金だけは
商社から入ってくるわけだ。

また、商社を通さないと
そういうわけがわからない客先を
全部メーカーは自分で
審査しなきゃならなくなる。

これ、すごい面倒なことだぞ。
だけど、商社を使えば
その手間が省けるわけだな。

だから、口では不要とか
何とか言いながら
商社を商売から
外すことはないんだ。」

G「なるほど。では客先にとっては
どうなんですか？」

K「これは、あれだな。。。

商社を通せば確実に
物が買えるってことだな。

メーカー直接だと
話も聞いてもらえないような
会社でも商社経由だと
物が買えるわけだ。

それとな、特に国内商売の場合、
商社はメーカーに早く金を払って、
客先からは遅く入金するということを
やるケースが場合が多いんだよな。

これは、例えば１つの商売で
メーカーには月末締めの90日後に払って、
客からは月末締めの140日後に
入金してもらうとかな。

つまり、商社は客から金が入る
50日先にメーカーに支払うわけだろ？

この50日分のギャップの負担を
商社がやるわけだ。

わかる？」（苦笑）

G「う～ん。つまり客先は
できるだけ遅く
お金を商社に払うことで
資金繰りの負担が
楽になるということですか？」

K「うん、その通りだな。
これは50日分客先に金を貸すのと
同じ意味だから、
その分、客先の資金繰りが
楽になるということだ。

これな、中小企業とかだと
ほんとに自転車操業の
資金繰りだったりするから
重要なことなんだよ。

まあ、これはいわゆる
『商社の金融機能』と
呼ばれているものだけど、
商社の資金力の大きさに対する
信用のなせる業なんだよな。

日本の特に製造業ってのは、
大企業と大企業の間に
無数の中小企業が下請けとして
入っている形が多いだろ？

この大企業と中小企業の間に
商社が入ることで、その信用力で
大企業も中小企業も
安心して商売ができるように
なるわけだ。

商社の金融機能ってのは
日本経済にとって
極めて重要なわけだよ。（苦笑）

だから、客とメーカーの間で
商社のすべてのサービスが
必要なくなっても、
この機能だけは
最後までなくならない。

つまり、商社ってのは
究極的に『金貸し』だし、
その部分においては
絶対に不要にはならないわけだ。」

G「はあ。。。でも、これって、
就職活動関係の本には
ほとんど書いてないですよね。」

K「うん。書いてないね。
わかりづらい部分だし、
地味な話だからな。（苦笑）

でも、いろいろな本とか
商社自身のHPとかに
書いてある派手な部分よりも
地味だけど究極の商社機能ってのは
この『金融機能』なんだよね。

この部分をよく勉強して
面接で話すことができれば、
『でかいプロジェクトやりたい』とか
『コーディネートをしたい』とかいう
学生に山ほど会って
うんざりしている面接官を

『この学生はよく勉強している』

って、うならせることが
できるかもしれんね。（笑）

まあ、冗談はさておき、
俺はたこちゅーで管理職とか
やったわけじゃないし
商社全体を見ることが
できたわけじゃないと思うよ。

別の見方もあると思う。

ただ、俺が言ったことってのは、
世間一般の商社観とは
ちょっと違ったものだと思うから
こういう見方もあるってことで
ちびっとだけでも参考にしてもらうと
いいんじゃないかな。」（苦笑）

それでは、またね。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう