「ことば探し」

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January 7, 2008

◆新規開拓で成功するには何回くらい訪問すればいいのか

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19408)

カテゴリ：諦めない

どの会社においても、セールスパーソンは
新規開拓にとりくむが、途中であきらめる人が多い。

通常、
　○第１回の訪問であきらめる人　　４８％
　○第２回の訪問であきらめる人　　２０％
　○第３回の訪問であきらめる人　　　７％
　○第４回の訪問であきらめる人　　　５％
と、４回までの訪問で８０％の人があきらめてしまう。

それでは新規開拓で成功するには、

４．７回という数字がある。
もう１回訪問すればよいのに、
その訪問がなかなかできない。

出典元 「眼からウロコが落ちる本」
著者名笠巻勝利

たまたまこの数字は、営業する人の数字だが、
なにかに挑戦するときにも当てはまる数字のように思える。
１回だけ、挑戦してみてやめてしまう人が
半分くらい、と言えるのではないだろうか。

また、違う本には、こう書いてある。
「第１回目の訪問は、情報収集の場。

　話を聞いてもらえなくて当たり前、最初から、
　商品紹介ができるなんて虫がよすぎる」と。
「初対面の1分間で相手をその気にさせる技術」より

なるほど、なんでも最初の１回は、
情報収集で、それに徹すればいいのもしれない。

最初から、うまくいく、うまくやろうなんて
気張ったり、大げさに思わない方がいいのだろう。
そして、５回くらいまで挑戦する余裕ややる気を
もったほうがいいように思う。
それから、あきらめてもいい。
せめてなんでも、新しいことに挑戦するときは、
５回くらいは挑戦してみよう、そんな気になった。

■「ぼちぼち日記」↓
「忘れものから見える「人生模様推理」」

忘れもの、落とし物が年末になると多くなる。
それをみると、人生模様が見えるのだ…
（勝手な想像の人生模様ね）

■今日のおすすめ本 ↓
「誰でもできるけれど、ごくわずかな人しか
　実行していない成功の法則」
ジム・ドノヴァン著

超どん底から、立ち直ったアメリカの著述家ドノヴァン氏が
「夢とゴールを決め、自分の人生は自分でつくろう」
と元気づけてくれる本。
「当たり前のことをさっさと行動に移してやろう！」
「やったもの勝ちだよ」「いますぐ一歩を踏み出そう」
と、お尻をたたいて行動を促してくれる本です。

とても読みやすく、短めにすっきりとわかりやすく書かれている
ので、忙しい方でもさらっと読めてしまうと思います。

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