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田舎のゲリラマーケッター
丁寧でよりお客さんとの関係を考えた田舎商売のエッセンスと、現代的な戦略理論を融合させた古くて新しい商売のやり方をお伝えします
趣味の蕎麦打ち
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田舎のゲリラマーケッターとは何者か？
物語の復活
2005年の振り返り
オリジナリティの獲得
役割と自分らしさ
狩人商人と農夫商人
内から外へ、あるいは外から内へ
自分の本質に近づく
オリジナルな魅力を生み出す
ある街のタバコ屋のおばあちゃんの物語
物語の威力
流れに乗る
導入期と成長期の売り方は違う
痛みの奥にある大事なもの
オリジナリティの獲得（まとめ）
チャームポジションについてあれこれ
珍しさの花と本物の花
ポジショニングについて
商売とコミュニケーション
商品の使用価値とチャームポジション
チャームポジションの落とし穴
ポジショニングと役割
商品作り・商品の種まき
ひっくり返すその1・売ると言うこと
ひっくり返す2
自分が思う自分と、他人から見える自分
未知の領域をひっくり返す
未知の領域をひっくり返す・その2
上質の笑い
名前は呪
商品名の呪
名前が価値を伝える
答えは自分で見つけるもの
白か黒かをはっきりさせる
山（∧）が谷（∨）に見える
幸せに繋がる
好きなことと稼ぐこと
続けられる事実が大事
自分が何をやりたいのか？
あなたは商売が好きですか？
最終的には商売は心で喜んでもらうもの
田舎商売の智恵
ひっくり返すの連続
大好きな人を喜ばす
集客とは何か？1
集客とは何か？2
集客とは何か？3
集客とは何か？4
集客とは何か？5
集客とは何か？6
集客とは何か？7
集客とは何か？8
商売は戦争ではありません
マーケティングとデザイン
マーケティングとデザイン2
マーケティングとデザイン3
この日記でご縁を頂いた方へ
東京の商売で成功するためには
東京の商売その1 経堂
東京の商売その2 石神井
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2009.12.08
カテゴリ： カテゴリ未分類
「今度、商売のディスカッションをする会をやるから、その時に講師に呼ぶよ。このままだと地元の商売は全部だめになる。その中で青年部が飲んで遊ぶだけのグル－プになってちゃいけないから皆で勉強しあいたいんだ」
地元ですし、私自身青年部の活動にかかわっているだけに、嬉しい一言でしたが、同時に思ったのが
「やっと尻に火がついたんだな」
ということ。
それでも、尻に火がついていても気がつかないよりは100倍ましです。
前回の記事で「気持ちを攻めにシフトする」と書きましたが、今世の中に不景気感が蔓延しているのは事実です。
先日も博多のクライアントさんが
「天神の人の少なさにびっくりした」
山口でも似たようなもの。
その中で「仕方ない」で終わらせるのか「このままじゃダメだ」と危機感を持つのか。
この意識の違いが、来年以降さらに重要になってきそうだな、と感じています。
ちなみに、今の不況の（表面的な）正体は市場の縮小です。
元々飽和していた市場が縮小を始めています。
その中では今まで「これをやれば売り上げがあがる」といったアクションが「売り上げを維持するのに精一杯」という結果になる現象が起こりえますし、実際に起こっています。
その状況で売り上げを維持するためには、既存客の数を先ず確定させることと、売り上げを伸ばすためではなく、売り上げを維持するためにシェアを拡大することが必要になってきます。
もちろんシェア拡大と言いつつも、これからは「精一杯やって維持か微増」ですし、だからこそ無理なシェア拡大路線は自分の首を絞めます。
でも、この「維持か微増」というのが重要で、会社経営の仕組みとして「維持と微増」の中できちんと利益を出し続けていれば、そこから次が生まれます。
さらに今後、今までと全く違うスタンスの中で新しいビジネスが生まれる可能性があると思っていますし、それが可能な方はそちらに転換することも必要になってきますが、その場合でも、その時にきちんと利益が確保できていることが大条件になるでしょう。
しかし、こうやって書くとなんとなくわかると思いますが「維持と微増」になんの夢もビジョンも感じられない人は、これから先は気持ちの上でも行動の上でも厳しくなるでしょう。
単純な夢を描く時代は終わりました。
これから先は、自分の商売に向き合う気持ちを、今以上に問われます。
私の表現でいえば、軸のあるなしが、さらに問われます。
今、多くの経済評論家が「成長ではなく成熟を意識する必要がある」と語っています。
私もそう思いますし、だからこそもう一度考える必要があります。
「なぜ自分がこの商売をする必要があるのか？」
その問いの答えを持たない人には、これから先の商売は辛いだけかもしれません。
なぜあなたはその商売をやっているのですか？
その答えを持って、商売をして下さい。
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繰り返しの中から商売人の基礎実力を叩き上げる”商売人の寺小屋”
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第53回山口チャーミングビジネス研究会は12月16日（水）開催。
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田舎と都会を繋ぐビジネスに興味のある方は是非ご入会下さい。
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