うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

ライバルを徹底的に分析するこれは商売でも営業でもスポーツでも勝つためには必要なことです
特にスポーツやビジネスの世界では相手の弱点を徹底的に攻撃することが自分が勝ちにつながる



　★ライバルを徹底的に分析して敵を知り己を知ること・・・


なぜ「敵」を知るのか・・・!　それは敵と同じ事をするためではない敵の弱点を知るためである
なぜ「己」を知るのか・・・!　自分の「強み」を知ることである強みを活かして相手に勝つため
敵の弱点を知り自分の強みを知ることで自分の会社や専門店の「独自性」になることが大切です


　★ライバルの何を分析するのか
　　　ライバル分析のネライとは、自社の強味・弱味を把握して、その弱味を補強することです
　　　強味を武器としてライバルに対抗する、相手の企業力・商品力・販売力・サービスを分析

　★ライバルの商品力と販売力をつかめ
　　　商品力は(商品コンセプト・品質・機能・ブランド・価格・得意先・消費者の評価)などです
　　　販売力は(広告・宣伝・販売促進策・セールスマンの数・質・活動状況)の強味・弱味の把握
　　　ライバルの強味のみを意識して敗北主義にならない、自社の強味を武器に努力が勝敗のカギ

　★ライバル対策にセールスの質を高める
　　　顧客から自社や自社商品に対して高い評価を得る要素はメーカーの方針や政策、商品力
　　セールスの質は、営業マンの人間性・能力・実行力・商品知識・指導支援の能力等の質です