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2006年04月03日

営業の本なんですが
石原　明さんという方の書いた本で
『営業マンは断ることを覚えなさい』というのがあります

営業を生業としたことがある人にはわかると思いますが
これってかなり難しいというか過激なタイトルに感じるんですよね

でも、とても良い本でした。

この石原　明さんが新しい本を出されたということです
『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』

今日、読んだ内容の中でガツンときたものがあったので
ここにアウトプットしようと思います

会社を発展させていくためには投資が必要となるんですが
潰れそうな会社ほど投資をしていないということ

これについては私が広告業界の営業で感じていたことと同じだったんですね。
暇な会社ほど「そんなものにかける金はねえ！」と言っていたのを覚えています。

飛び込み営業で私は、勉強と経験のためになるべく多くの会社に飛び込んでいきました。
大会社から個人店、閑散とした潰れそうなお店まで。
（忙しいのに対応していただいてありがとうございました）

多くの飛び込みの中で、見えてきたのは
「潰れる会社には潰れるような考え方」

さて石原　明さんの情報はとても勉強になりました

私がハッとしたことを簡略的にいうと

会社を発展させていくためには必要な投資とその順番があるということです
それは次の五つです

１　販促　　…マーケティングを動かすための宣伝広告への投資

　　　　　　　人材採用への投資
３　教育　　…優秀な人材をさらに伸ばすための教育への投資
４　環境整備…社員がプライドを持って働ける環境作りのための投資
５　システム…競争優位を決定付けるシステム導入のための投資

１から５へと順番があります
物事に順番があるように投資にも順番があるということです
家を建てるときにイキナリ柱を立てることはしないですよね
まずはしっかりとした基礎が必要ですよね
でなくては、いくら太い柱を立ててもすぐ倒れてしまいますから

この順番をよく見ていくと、多くのことに気づくことができました

営業さんや起業家さんにも勉強になる本だと思いますよ＾＾

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