住宅営業マン日記　Q&A編

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2006年07月07日

■Q&A■　結果が出るまでの時間は?

(1)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20398)

カテゴリ：営業の質問

営業に関すること、職場での人間関係のお悩みご質問に私のわかる範囲でお答えします。
tukione1@yahoo.co.jp

おはようございます。菊原です。

今日からこちらで質問に答えていきます。

よろしくお願いします。

[質問]
訪問型からDMフォローに移行し、結果が出るまでにどのくらいの時間がかかり
ましたか?

[回答]
私の場合ですが、DMフォローに移行したのは始めてから半年くらいだったと思います。

意図的に移行したのではなく、自然にそうなったという感じです。

というのも商談数が増え、訪問できなくなったというのが本音です。

私は『クレーム、失敗例』というものをお客様に配っていました。

もちろん訪問してです。

その後、１～2ヶ月位でお客様から声がかかるようになりました。

そして半分手配り半分郵送という形になり、最終的には完全に郵送のみになったという感じです。

また新規のお客様には月に３回くらいお送りします。

長期のお客様については月に１回のフォローをしていました。

こちらも参考にしてください【住宅営業マン日記本編】

★お勧め日記【住宅営業マン日記 Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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２分間の音声による挨拶があります。
よろしければ聞いてください。
営業サポート　T-1

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●質問はこちらへ tukione1@yahoo.co.jp
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