PR
TOM-U
新しい夢、「営業マンを幸せにする」に邁進しています。営業マンで、自分の腕を磨きたい方は、参加下さい。まずは、無料メール講座を見て下さい。http://www.reservestock.jp/subscribe/17555
コメント新着
カレンダー
梅田です
沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。
さて
お客様に信頼される
最短の方法は
何でしょう
考えてみた事ありますか？
こういう場合
考えてみる方法があります
自分ならこうして貰ったら
信頼関係を結ぶだろうな
という場面を書き出す
という方法です
50個位は書き出してみて
下さい
以外な結果になるでしょう
例えば
１、笑顔
２、誠実さ
３、商品知識
４、私の好き嫌いが分かっている
５、ETC
などなど
私はこう思っています
私の製品を使って
本当に使い心地が
いい場合に、信頼関係が
出来るんだと
そんなふうに思っています
でも、1回40歳代の人が
肺にカビが生える病気で
後、一週間持てばいいと家族にも
伝えていたらしい人が
当社の新製品で劇的に
回復して、翌週には
退院出来た
この時には、そのドクターも
驚いたようですが
本当に、ありがとうと
私に言ってくれました
その時は、本当にいい製品は
自信を持って売っていける
という確信を持ちました
でも、競合品も
多いので中々こんな
事例には会いませんね
そして1回だけ
違う会社の製品を
採用させた事があります
これも肺炎ですが
嫌気性菌の肺炎の疑いで
他社品を採用して使用して
貰いました
そして劇的に回復した
ようです
その後、そのドクターは
私のいう事は、殆ど聞いて
くれました
自社品を好きになって
居る事も重要ですね
PS：汗だく営業解放メール講座【無料】
