汗だく営業マン解放ブログ

梅田です

沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。

さて

営業マンも入社5年目に

なると、同期の中でも

差が出来てきます

凄く売れている営業マンと

一生懸命働いているのに

売り上げが伸びないタイプに

分れてしまいます

それで、売り上げを自分は

達成できない

と思い込むようになります

これが失敗脳の始まりです

この失敗脳が

いつも悪さをしてくるのです

それは、売れない言い訳を

沢山考えて自己満足して

しまうのです

そして上司への報告も

得意先が原因だったり

購入担当者と仲が悪かったり

と

次から次へと

売れない理由を考えてしまします

１、売れない理由はお客様側にある

２、自分の商品は、他社にの負けている

３、価格が高くて折り合いがつかない

こんな言い訳をどんどん考えます

その言い訳が、更に自分を

失敗脳にしてゆくのです

この失敗脳から

脱皮する方法がいくつか

あります

今日は、その一つを

紹介して行きましょう

どうして失敗脳が

出来上がるんでしょう

その理由の一つが

思い込みから始まる

訳です

営業マンが売れるのに

最初に必要になるのが

信頼関係の構築ですが、、、

この失敗脳は

自分はお客様から

好かれていない

と決め込んでいるんです

自分で決め込んでいるので

どうしようもありません

そして、自分が好かれて

いると思う数件のお客様

ばかり訪問するように

なってしまうのです

ですから、解決方法の一つは

自分は好かれていると

思い込む事です

それだけで、行動が

大きく変わるのです

ここで重要なのは、

自分が好かれていると思いこむには

自分がお客様を好きになる事

これがベースになる訳です

失敗脳の変革の一つは

お客様を好きになる事なんです

以外と簡単なんだと

頭の中では思うかもしれませんが

自分が苦手だと1回烙印を

押したお客様を、好きになる

事は、凄く難しい事です

好きになる具体策は

何でしょう

それは、お客様の情報を

集める事です

そして共通の話題を

作り、少しずつ好きになって

行けばいいのです

この好きになろうと

する行動こそが

失敗脳を変革する

最初のSTEPです

今週は、これを

徹底的にやってみて

下さい

好きになれるまで・・・

では、また、、、

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