反応のあったチラシ

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2005年04月03日

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20413)

カテゴリ：カテゴリ未分類

今日は、リホーム屋さんを経営しているSさんが薬を買いに来た。

Sさんが来ると、ついついチラシの反応率だとか広告媒体の話になってしまう。

冬に入る前に、マンションに2重サッシのチラシを撒いたら500枚に1件も反応があったそうだ。

それに気をよくして、お金をかけて全く同じ文章でカラーのチラシを撒いたら3万件に1件しか反応がなかったそうだ。

Sさん「100万円かけたからそのお金捨てたような物です。」

今度テレビを考えているそうだ。

Sさん「2分間を3回で48万円。安いでしょ？どう思います？」

と聞かれたので

「どうせだったら、タダがいいんじゃないですか？自分で報道したくなるようなことを考えてマスコミにFAX流してみれば･･･。」

そう、私もテレビに出たことあるけれど、実は自分で「こんな薬局できました！」ってテレビ局に電話したんだもん。

引っかかれば、タダ宣伝。

自分でもまたマスコミが引っかかるようなアイディア考えてみようかな？

そういえば、昨日お肉の卸をしているＷさんが薬を買いに来た。

いろいろ商売の話をして

Ｗさん「お客さんって安いの安いのって安いのばかり買いますよね。」

私「う～ん・・・でもそんなことないと思います。それは、お客さんがなぜ高いのか理由がわからないからです。たとえば、サンマ。あるお魚屋さんがあったそうです。そのお魚屋さんで150円のサンマと120円のサンマを売っていたそうです。見た目はまったく同じ大きさ。Ｗさんだったらどっちのサンマを買いますか？」

Ｗさん「・・・」

私「その魚屋さん『不景気だからみんな安いサンマしか買わないんだよ！この高いのサンマ全然売れない。』って言っていたそうです。でも、見た目は同じ。
『だって、同じ大きさじゃないですか？なんで、こっちのサンマは高いんですか？って聞いたら『サンマの大きさっていうのは、厚さで見るんだ。ほら、こっちのサンマのほうが厚いだろ、こっちのほうが油がのってよっぽどうまいのに…。』って。知ってました？私そんなこと知りませんでした。お肉も同じだと思います。お客さんは、高い理由がわからないから安いものを買うんです。だったら、教えてあげればいいと思います。」

（これ、小阪先生のパクリなんですけど・・・）

なぜ、高いか？

どっちの料理ショウ見ると高くても食べたくなりますよね。

でも、ただスーパーで価格が書いているだけだと高いものを買う理由がわからないから安いものを買ってしまう。

「あなたの会社が90日で儲かる」　神田昌典　著

と

貸してあげました。

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