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2006年12月27日
カテゴリ： カテゴリ未分類
ラテラル・マーケティングとは水平の意味らしい。
これは、
市場のニーズとはあえて違った新商品を出し、
ニーズと新商品とのギャップを見つけ、
そのギャップを修正し、
ニーズに応えた商品を創り出す。
その商品は従来とは違った市場、顧客をターゲットとする商品になる。
須藤元気さんの
「風の谷のあの人と結婚する方法」という本に
予想していた内容とは大違いだった。
もっと調べてみたら、
フィリップ・コトラーの著書に
ラテラル・シンキングについて書かれていた。
以下にラテラル・シンキングのポイントについて説明する。
１．マーケティングの中からターゲットフォーカスを選ぶ
１）市場レベル
２）製品レベル
３）その他のマーケティング・ミックス要素レベル
のいずれかから、ターゲットを決める。
２．ターゲットのレベルからギャップを生み出す。
その為の手法として
１）代用する。 ２）逆転する。 ３）結合する。 ４）強調する。 ５）除去する。 ６）並
べ替える。
この辺は「オズボーンのチェックリスト」の考え方に近い。
３．ギャップと現実の世界の連結を行う。
これは、
市場のニーズとはあえて違った新商品を出し、
ニーズと新商品とのギャップを見つけ、
そのギャップを修正し、
ニーズに応えた商品を創り出す。
その商品は従来とは違った市場、顧客をターゲットとする商品になる。
須藤元気さんの
「風の谷のあの人と結婚する方法」という本に
予想していた内容とは大違いだった。
もっと調べてみたら、
フィリップ・コトラーの著書に
ラテラル・シンキングについて書かれていた。
以下にラテラル・シンキングのポイントについて説明する。
１．マーケティングの中からターゲットフォーカスを選ぶ
１）市場レベル
２）製品レベル
３）その他のマーケティング・ミックス要素レベル
のいずれかから、ターゲットを決める。
２．ターゲットのレベルからギャップを生み出す。
その為の手法として
１）代用する。 ２）逆転する。 ３）結合する。 ４）強調する。 ５）除去する。 ６）並
べ替える。
この辺は「オズボーンのチェックリスト」の考え方に近い。
３．ギャップと現実の世界の連結を行う。
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