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社会保険労務士法人からの挑戦！！社会保険労務士の全国ネットワーク組織エキスパートステーション本格稼動にあわせて運営母体の株式会社アクティブソリューション代表取締役としての奮闘日記！！
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Comments
2006.11.27
カテゴリ： カテゴリ未分類
よく社会保険労務士は、名称の中に「保険」とはいっているので、クライアント様の中には、生命保険のことをよく聞いてこられる方が多いのですが・・・
私は以前から「生命保険」分野が苦手でして、といっても生保代理店登録はしていますが、販売実績０です。
退職金制度と絡めて「生保」販売をするというのが社労士の生保営業ですが、どうも、生保分野が理解しにくいんですよねー
保険には大きく分けて３つのパターンがあります・・・・というプレゼンを聞かされて・・・
ていう経験がありますが。
商品がころころ変わるし、自分自身の加入しているものもよくわからないです・・・
サラリーマン時代に職域の生保のおばちゃんに加入したもので、そのまま放置状態っていう感じですね。
なんかがんがん営業されるイメージが強くあり、最近でこそそうではない方が多く増えてきているように実感します！！
私どものクライアント様も訪問すると手元にかなりの量の保険会社の提案書をお持ちであるケースが多く、どれがいいか、みてくれ？？？といわれても、私も？？？？？？だしね。
私なんかもそう、サラリーマンやめたら、おばちゃんはもう来ないし・・・。
大阪から東京に転居しても縁がないしーーーーー
どうなんでしょうかね？？？
自分自身よりかなり年上の人に加入したら、私の生涯を見てくれないから、
だったら同年代の営業の方に加入したほうがいいのかとか・・・
なんかいろいろ考えてしまいますね。
そこで、私は社労士として生命保険を中立に評価できるサービスを提供したいですね！
公的年金とのバランスをみながら、適正な生保商品の加入をお勧めできるようになれば理想ですね。
なんかクライアント様も保険代理店やＦＰというと、何か売りつけられるというイメージをお持ちであるので、私どもであれば若干和らぐのではと思います。
・・・たぶん一部の心無い営業の方がそういうイメージを作り上げたのではないかと思います。
決してそうではないのにね・・・
だからイメージって大切なんですよね！
私も営業によく言いますが、
これからは、ひとつでも多くの武器を携えて営業にいかないと負けるよ！っと。。。。。
社労士だけでは、クラアント様に潜在的なニーズはあっても、必要なタイミングかどうかはわからない？ たとえ社労士としての契約にいたらなくても、ひょっとしたら、生保加入あるいは見直しを考えているかも知れませんからね・・・
そこで、別の商品やサービスでご利用いただけることは、すなわち、社労士顧問の見込み顧客を確保し、他の社労士よりも近いところにいられるということです！
せっかくの出会いや機会を大切に、何かでご縁をいただくようにと考えて行動しています。
クライアント様にとっては、国の保険であろうが民間の保険であろうが関係ないですからね・・・
幅をもった提案ができるように人とのつながりを広げていきたいものですね！
生保業界出身でない社労士だからこそできる中立的な展開だと思います！
ぜひ新サービスの提供を早期に実現していくためにも、
同じ思いの方のお力添えをいただき、どんどん前に進めていきたいです！
いい出会いを楽しみましょう！！
私は以前から「生命保険」分野が苦手でして、といっても生保代理店登録はしていますが、販売実績０です。
退職金制度と絡めて「生保」販売をするというのが社労士の生保営業ですが、どうも、生保分野が理解しにくいんですよねー
保険には大きく分けて３つのパターンがあります・・・・というプレゼンを聞かされて・・・
ていう経験がありますが。
商品がころころ変わるし、自分自身の加入しているものもよくわからないです・・・
サラリーマン時代に職域の生保のおばちゃんに加入したもので、そのまま放置状態っていう感じですね。
なんかがんがん営業されるイメージが強くあり、最近でこそそうではない方が多く増えてきているように実感します！！
私どものクライアント様も訪問すると手元にかなりの量の保険会社の提案書をお持ちであるケースが多く、どれがいいか、みてくれ？？？といわれても、私も？？？？？？だしね。
私なんかもそう、サラリーマンやめたら、おばちゃんはもう来ないし・・・。
大阪から東京に転居しても縁がないしーーーーー
どうなんでしょうかね？？？
自分自身よりかなり年上の人に加入したら、私の生涯を見てくれないから、
だったら同年代の営業の方に加入したほうがいいのかとか・・・
なんかいろいろ考えてしまいますね。
そこで、私は社労士として生命保険を中立に評価できるサービスを提供したいですね！
公的年金とのバランスをみながら、適正な生保商品の加入をお勧めできるようになれば理想ですね。
なんかクライアント様も保険代理店やＦＰというと、何か売りつけられるというイメージをお持ちであるので、私どもであれば若干和らぐのではと思います。
・・・たぶん一部の心無い営業の方がそういうイメージを作り上げたのではないかと思います。
決してそうではないのにね・・・
だからイメージって大切なんですよね！
私も営業によく言いますが、
これからは、ひとつでも多くの武器を携えて営業にいかないと負けるよ！っと。。。。。
社労士だけでは、クラアント様に潜在的なニーズはあっても、必要なタイミングかどうかはわからない？ たとえ社労士としての契約にいたらなくても、ひょっとしたら、生保加入あるいは見直しを考えているかも知れませんからね・・・
そこで、別の商品やサービスでご利用いただけることは、すなわち、社労士顧問の見込み顧客を確保し、他の社労士よりも近いところにいられるということです！
せっかくの出会いや機会を大切に、何かでご縁をいただくようにと考えて行動しています。
クライアント様にとっては、国の保険であろうが民間の保険であろうが関係ないですからね・・・
幅をもった提案ができるように人とのつながりを広げていきたいものですね！
生保業界出身でない社労士だからこそできる中立的な展開だと思います！
ぜひ新サービスの提供を早期に実現していくためにも、
同じ思いの方のお力添えをいただき、どんどん前に進めていきたいです！
いい出会いを楽しみましょう！！
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