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つむパパ75

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広告代理店プログレス代表。
75年1月生。山口県出身。AB型。水瓶座。
販売促進を得意とする広告デザイナー、
コンサルタント、セミナー講師の3つの顔を持つ。
やまぐち産業振興財団登録専門家。

講演・セミナー・個別指導などお問い合わせは
プログレスのホームページまたは電話FAXにてお願い致します。
オフィス：山口市宮野下
http://pro-gress.jp
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2007.04.20

合わせワザ

カテゴリ：販促日記

現在、妻が産後の静養中ですので

私は午前中は家事を中心にしているのですが、

今朝、オムツとおしり拭きを買いに近くのドラッグストアに行きました。

オムツコーナーを探したのですが、一番の奥のコーナーにあり、

買い物になれていない私にはとても分かりにくかったです。

そして、当然のごとく、オムツコーナーの隣にあるであろう

おしり拭きコーナーは見当たらず、店内をウロチョロ…。

非常に買い物しにくい!!

と心の中でそうつぶやきながら、ようやくおしり拭きコーナーへたどり着きました。

帰宅後、妻いわく、

買い物がしにくいお店は客足が遠のくのは周知の通りです。

ですので、私が広告アドバイザーをしているお店では、

店内の商品レイアウトも指導しています。

もちろん、それに連動させてPOPの書き方を指導して効果を上げます。

今回の場合、オムツを買いに来るほとんどのママパパは

おしり拭きを一緒に買うと言っても過言ではないでしょう。

ですので、私なら当然のごとく、オムツとおしり拭きをセットで配置し、

POPお上手に作って販売促進を狙います。

これをいつも「合わせワザ」と私は呼んでいます。

食品ならソーセージの横にマスタードを置くように。

合わせワザで商品をレイアウトできるのが第一段階、

しかし、大型小売店はほとんどの店が単品のバラ売りで、

お客側の買いやすさを考えていないのが現状です。そりゃー、売上げも落ちますよ。

こうやって、すこし考えれば、販促につながるものを

商品管理のほうばかり重点を置くお店の数々…。

商品が売れている現場とお客さんをもっと考えないと、結局安売り合戦になるんです。

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