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つむパパ75

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広告代理店プログレス代表。
75年1月生。山口県出身。AB型。水瓶座。
販売促進を得意とする広告デザイナー、
コンサルタント、セミナー講師の3つの顔を持つ。
やまぐち産業振興財団登録専門家。

講演・セミナー・個別指導などお問い合わせは
プログレスのホームページまたは電話FAXにてお願い致します。
オフィス：山口市宮野下
http://pro-gress.jp
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2007.10.25

「置き場」ではなく「売る場」

カテゴリ：販促日記

家族でよくショッピングセンターなどへ出かけますが、

とくにスーパーの売場を販促アドバイザーの視点から見ていると

「商品を置いてるだけだなぁ…」とつくづく思います。

商品を普通に並べて、機械で打った商品名と金額だけのポップを並べて、

さぁ売上げを伸ばしましょう！って頑張っても売れるわけがない。

それはただの「商品置き場」です。

売場というのは「店員がいなくても商品を売り込んでいる場」であるべきだと

契約しているお店へいつもアドバイスしています。

お客様にはいろいろと「買う目的」があって、

アトピーの子どものためのおやつを買いに来たママを

すぐに案内できる売場になってますか？すぐに商品を提案できますか？ってことです。

どうも、ああいう流通の類いは商品の管理ばかりに仕事が流れているようなので

そういうとこまで気が回らないようです。

売場は「商品置き場」ではありません。

売場は「商品をお客様へ提案し、売る場所」だという

至極当たり前だけどぽっかり忘れている目的を持たないと！

そうなると、自然に売場の演出が出来るようになってきます。

これは売場への意識改革です。

スーパー業界は売上げにどこも苦戦しているようですが、

どこも販売促進の根本的な考え方が抜けているだけだと私は考えます。

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