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つむパパ75

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広告代理店プログレス代表。
75年1月生。山口県出身。AB型。水瓶座。
販売促進を得意とする広告デザイナー、
コンサルタント、セミナー講師の3つの顔を持つ。
やまぐち産業振興財団登録専門家。

講演・セミナー・個別指導などお問い合わせは
プログレスのホームページまたは電話FAXにてお願い致します。
オフィス：山口市宮野下
http://pro-gress.jp
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2009.11.11

繁盛店に駆け引きなんて要らない

カテゴリ：販促日記

「入塾（契約）へ持っていくには、どんな駆け引きが必要なんですか？」

先日、広告コンサル先（学習塾）でのミーティングで

こういう質問を受けました。

ちょっと首をかしげながら私はこう返しました。

「駆け引きは必要なんですかねぇ。

ホンモノのサービスだったら、

下手な駆け引きなんて要りませんよ」

繁盛店の広告・営業戦略を数多く見てきた私にとって

お客さんとの細かい駆け引きなどは

商品やサービスに自信が無い証拠だと考えます。

本物の商品・サービスであれば、

それをうまく広告で表現できていれば

細かい駆け引きなど必要ありませんでした。

先日、私が手掛けた建売住宅のチラシのケースを見てもそうです。

その団地の建売のチラシを

私がリニューアルして初めて折り込んだのですが、

ご来場されたお客様はチラシに感動し、

家や会社の方針に感動し、

すぐに申し込まれたのです。

即決でした。リーチ一発でした。

3,000万円という山口では比較的高めの建売住宅が。

そこに細かい駆け引きは要りませんでした。

こういう風に、商品力・人間力・広告力がしっかりしていれば

駆け引きなんて要りません。

ウダウダとお客様にしつこく迫り、

時間と経費を無駄にする営業もする必要が無いのです。

お客様が即決できないということは

買うのをためらうということは、

お客様がその料金・価格の価値以上のモノを感じてないからです。

細かい駆け引きを無くすには一体どういうことをすればいいのか、

それは私はクライアントさんへ指導しています。

繁盛店に細かい駆け引きなんて要りません。

細かい駆け引きを極力減らして営業の効率化を図ることが

「広告改善で、経営改善！」

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