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つむパパ75

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広告代理店プログレス代表。
75年1月生。山口県出身。AB型。水瓶座。
販売促進を得意とする広告デザイナー、
コンサルタント、セミナー講師の3つの顔を持つ。
やまぐち産業振興財団登録専門家。

講演・セミナー・個別指導などお問い合わせは
プログレスのホームページまたは電話FAXにてお願い致します。
オフィス：山口市宮野下
http://pro-gress.jp
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2009.12.07

安売りは本当の販売促進では無い

カテゴリ：販促日記

デフレというよりは、戦略的な値下げ競争が続いていると感じます。

しかし、安売りは本当の販売促進では無い、

ということで、私は広告コンサル先に指導しています。

たまに適正価格よりも高すぎる商品やサービスがあり、

それは極力適正価格に近付けるとしても、

ほとんどの商品やサービスはその価格で勝負できます。

広告のしかたが悪いんです。

お客様への伝え方が悪いんです。

現に私が広告改善指導をしている学習塾は

不動産販売会社では、値下げをせずに

長い間売れ残っていた建売住宅が売れています。

英語スクールの幼児クラスでは、

すでに来年度の定員が埋まりそうです。

私が普通の広告代理店と違うところは

とにかくお店や会社の真意を広告に表現すること。

キレイなデザインや挑戦的なコピーでごまかすのではなく、

お店の真情をありのままに表現することです。

そこに値下げ戦略など一切必要ありません。

一度値下げ体質ができると、ズルズルいきます。

お客さんもそれに慣れてしまい、価格を上げると

安売りは本当の販売促進ではありません。

小さなお店や会社とユニクロ・マクドナルドの広告戦略は違うんです。

さて、今日はこれから山口市内で

広告コンサルティングの定例会議が2件です。

デフレに左右されない広告戦略・戦術を伝授してきます。

「広告改善で、経営改善！」

ツイッターにて、つぶやいてます。ぜひご覧ください。