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つむパパ75

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広告代理店プログレス代表。
75年1月生。山口県出身。AB型。水瓶座。
販売促進を得意とする広告デザイナー、
コンサルタント、セミナー講師の3つの顔を持つ。
やまぐち産業振興財団登録専門家。

講演・セミナー・個別指導などお問い合わせは
プログレスのホームページまたは電話FAXにてお願い致します。
オフィス：山口市宮野下
http://pro-gress.jp
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2012.01.15

自画自賛はほどほどに

カテゴリ：販促日記

等身大の販促・広告アドバイスで売上げを上げてきた

販促コンサルタントである私がいつも言うこと。

「自画自賛はほどほどに」

チラシ・テレビCMをはじめ、

ホームページ、ブログ、TwitterやFacebookなど

情報発信ツールが増え続けるなか、

あまりにも自社・自店を誇大しすぎる傾向や

それを助長するコンサルタント、広告会社も

後を絶えない。

ウチのスタッフは最高など

そんなことはお客様が判断することだ。

リーマンショック以来、

お客様の財布のひもが固くなったという声があるが

そうではない。

全体的に購入判断に頭を使うようになり、

消費者が厳しくなったのだ。賢くなったのだ。

だから、自画自賛の誇大販促･広告戦略は

もう見抜かれるようになった。

「広告の効果が減った」と嘆く店は多いが

そうではなくて、今の消費者が求める適切な情報を見極め

誇大な自画自賛の広告はどうでもいいから、

正直、お客様にとってどんなメリットがあり

どのように生活を演出してくれる商品･サービスなのか

正直教えてよって、消費者が訴えているのに

気付いていない商売人が多いだけだ。

言うほど簡単なモノでは無い。

自己観察、自己調査、自己分析、自己判断に

私のオリジナルの販促戦略を加えていくという

かなり複雑で大変で時間がかかるものになっている。

だからこそ、競合他社と差別化が図れ

地域繁盛安定店へと進化できていくのだ。

もう、過剰な自画自賛的な広告は通用しない。

ただ、正直にリアルに

あなたのこだわりや実績を伝えて

それに魅力を感じる優良客をどんどん取り込んでいくのが

商売の王道だ。

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