売る手法「エスキモーに冷蔵庫を売る」

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2004年07月13日

売りにくいと思える商品にも、スポットを当てなおすことで、売ることができます。

「エスキモーに氷を売る」というマーケティングの本があり、わたしは買ったものの、実はまだ読んでいません。表題の「エスキモーに冷蔵庫を売る」は、数十年前、コピーライターの学校の講師が言ったことばでした。
一面氷に囲まれた世界に住むエスキモーに冷蔵庫など、ふつうは売れないと考えます。けれど、講師は「食べ物を凍らせないための冷蔵庫として提案すれば売れると話しました。
kazejinさんの日記「やっぱり凄い、テレビショッピング」にも同様の例が書かれています。

「わたしにはそんなアイデアはムリ！」
と思うかもしれません。でも、よく、ふつうに話していて「え、そんな使い方しているの？」と相手のものの使い方に驚くことがあります。「わたしのまわりではふつうよ」と相手は言うけれど、全国レベルではあたりまえじゃないことなんてのも、けっこうあります。

きっとあなたも自分の日常を見直せば、なにかあります。テレビのコマーシャルを見ていて、そこで言っていないことを自分がやっていたら、それはきっとふつうとはちがう視点です。
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最終更新日 2004年07月15日 21時08分12秒
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■コメント

はじめまして

yumayumagogo さん

いつもためになるお話、うなずきながら拝読させて頂いております。
学生の時にこれと同じような話を教授と雑談していたのを思い出しました。
エスキモーではなく、裸足で歩く原住民に、靴を売るセールスマンの話でした。

「靴を履く習慣が無いのに、こんな所で売れっこない！」
と言ったセールスマンと、
「ここには靴がまた1足も無い！なんて素晴らしい市場なんだ！」
と言ったセールスマンの話です。

冷蔵庫、我々の感覚からしたら「冷やす」ための道具にしか見えないのですが、角度を変えれば色々なことが見えてくるのですね。
それに気付くのは難しいですけど(^▽^;)

これからも楽しみにしております（日記のリンクを等速してしまっています。事後報告ですみません）。 (2004年07月16日 09時57分26秒)

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Re:はじめまして(07/13)

yumayumagogo さん

＞（日記のリンクを等速してしまっています。事後報告ですみません）。

ごめんなさい。等速ではなくて「登録」です（汗）
失礼致しました。 (2004年07月16日 09時58分33秒)

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Re:売る手法「エスキモーに冷蔵庫を売る」(07/13)

ブラックパラダイス2004 さん

「エスキモーに氷を売る」を読むとスポーツマーケティングの話を元に書かれていました。題名とかけ離れた内容に驚きましたが、深い内容に感化され、少しづつ実行しています。
最近いろいろな方の日記を拝見しますが、
部分的には確かに素晴らしいのですが、
これを全体視線で捉え、点と点を線に線から面にされるかたはどのくらいいるのだろうと考えます。
このような視点（思考法）が重要なのではと思うこの頃です。
(2004年07月19日 13時47分26秒)

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Re[1]:売る手法「エスキモーに冷蔵庫を売る」(07/13)

楽天アフィリエイトさん

ブラックパラダイス2004さん

全体視線で捉え、点と点を線に線から面に…はなかなか難しいでしょうねえ。ただ、ひとはひとつ、またひとつと「気づき」を重ねる内に、いつか、ぽんっとそれが結びつくときが来たりするのではないでしょうか。
(2004年07月19日 21時03分24秒)

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