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2004年07月13日
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売る手法「エスキモーに冷蔵庫を売る」

(4)
テーマ： アフィリエイト(536)
カテゴリ： アフィリエイトの売上伸ばすコツ
売りにくいと思える商品にも、スポットを当てなおすことで、売ることができます。

「エスキモーに氷を売る」というマーケティングの本があり、わたしは買ったものの、実はまだ読んでいません。表題の「エスキモーに冷蔵庫を売る」は、数十年前、コピーライターの学校の講師が言ったことばでした。
一面氷に囲まれた世界に住むエスキモーに冷蔵庫など、ふつうは売れないと考えます。けれど、講師は「食べ物を凍らせないための冷蔵庫として提案すれば売れると話しました。
kazejinさんの日記 「やっぱり凄い、テレビショッピング」 にも同様の例が書かれています。

「わたしにはそんなアイデアはムリ！」
と思うかもしれません。でも、よく、ふつうに話していて「え、そんな使い方しているの？」と相手のものの使い方に驚くことがあります。「わたしのまわりではふつうよ」と相手は言うけれど、全国レベルではあたりまえじゃないことなんてのも、けっこうあります。

きっとあなたも自分の日常を見直せば、なにかあります。テレビのコマーシャルを見ていて、そこで言っていないことを自分がやっていたら、それはきっとふつうとはちがう視点です。
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最終更新日  2004年07月15日 21時08分12秒
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