2007.04.14
カテゴリ： マーケティング
読み方：へんぽうせい
返報性とは、「他人がこちらに何かの恩恵を施したら、似たような形でそのお返しをしなくてはならない」という気持ちになること。
世界的な名著「影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか」では、人を動かす強力な方法の一つとして返報性のルールが紹介されている。
おかえしの理論とも呼ばれる。先に無料で与えて、「お返しをしなきゃ」と思わせるテクニックである。
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ネットでモノを売る週末起業家には絶対に欠かせないテクニックである。
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