2007.04.19
カテゴリ： マーケティング
読み方：けんい
権威のルールとは、偉い先生やお役人などが放つ権威に服従してしまう人の悲し性である。権威に対する深く根ざした義務感と関係がある。
日本人は権威に弱いといわれるが、海外の研究でも人は同様に権威に盲目的に従うことが分かっている。
あらゆる売り込みの場面で権威のルールは活用される。大学教授の監修、学会発表、芸能人・著名人の推薦、出版実績のＰＲなど枚挙にいとまがない。
「影響力の武器」によると、悪意をもった権威者から身を守るには、次の２つの質問を発するとよい。
・この権威者は本当に専門家なのか？
・この専門家はどの程度誠実だと考えられるか？
週末起業塾の塾生がマーケティングで権威のルールを用いる際には、専門性と誠実さを絶対に失わないこと。これを無くしたら、悪魔に魂を売ることになる。
権威のルールとは、偉い先生やお役人などが放つ権威に服従してしまう人の悲し性である。権威に対する深く根ざした義務感と関係がある。
日本人は権威に弱いといわれるが、海外の研究でも人は同様に権威に盲目的に従うことが分かっている。
あらゆる売り込みの場面で権威のルールは活用される。大学教授の監修、学会発表、芸能人・著名人の推薦、出版実績のＰＲなど枚挙にいとまがない。
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・この権威者は本当に専門家なのか？
・この専門家はどの程度誠実だと考えられるか？
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