PR
キーワードサーチ
▼キーワード検索
秋の杜
皆もすなるアフィリエイトといふものを、我もしてみむとてするなり。 アフィリエイト試行錯誤の様子を書き綴っていきます。
カレンダー
コメント新着
2026年07月
2026年06月
2026年05月
2026年06月
2026年05月
2026年04月
2026年03月
2026年03月
2006年05月08日
テーマ： アフィリエイト(536)
カテゴリ： アフィリエイト
途中で終わった前回の話の続きで、最近読んだコピーライティングの書籍をご紹介します。
「全米No.1のセールスライターが教える10倍売る人の文章術」 と長い題名です。オリジナルの英文名は"Advertising Secrets of the Written Word"なので微妙にニュアンスが違うような・・・
本屋で偶然見つけ、良書の雰囲気が漂っていたので即購入したところ、後からコピーライティングの古典的な存在だと知りました。著者のJoseph Sugarmanもダイレクトマーケティング界の著名人とのこと。彼が長年に渡って蓄積したノウハウを伝えるセミナー(会費 $3000 !)の内容と同じと言うにふさわしい内容でした。
コピーの構成に関する基本的な考え方(キャッチコピー、リード、コピーの役割の本質)から始まり、文章面に関する22のポイントと心理面に関する22のポイントは巷に流れているノウハウの大半をカバーしています。
この44個のポイントも納得性と即効性を兼ね備えたものでしたが、その後に、さらっと書かれている話がとても興味深いものでした。
■ 予防と解決の秘密
人は問題が起こった後の解決には金を払うが、起こる前の予防には金を惜しむ習性があるので、予防的商品は売りにくいという事実があります。確かに癌の治療なら数十万、数百万と払っても、癌の予防には千円だって惜しい気がしますもんね。
とはいえ、予防的商品は存在するので、その売り方(訴求方法)をどうすればいいかというのが課題で、「商品の予防的側面をいくら訴求しても効果が薄いので、解決的側面を訴求する」というのが答えです
２つのケースがあります。
1) 商品の中に予防的機能と解決的機能の両方がある場合
ただ、こういう商品はあまり無いですね。
2) 商品の中に予防的機能しかない場合
多くの人にとっては予防的意味をもたない商品が、ある人にとっては解決的意味を持つ場合があります。例えば、生命保険は多くの人にとっては予防ですが、同年齢の身近な人を亡くした人にとっては心理的不安を解消する解決的意味を持ちます。
ただ、読む人を脅すのはタブーなので、露骨に訴求せず、記憶にとどめておいてもらうにとどめて、いざという時に思い出してもらう位がよいのだそうです。
■ ストーリを持たせる
１つの物語を作り、その中で意味ある形で商品が出てくるようにする手法です。例えば、
私は長年農業をやっていますが、こんな不思議な話は初めてです。かかりつけの医師のＡさん所有のグレープフルーツ園である日不思議な形のグレープフルーツが見つかったのです。それは・・・・
といった形で新種のグレープフルーツを訴求するわけです。
多くの人は物語が好きなので、最後まで読んでもらって商品に愛着を持ってくれればこっちのものです。
■ 具体例
これには思わず笑ってしまいました。 簡素化していますが、まずは見てください。
怠け者がリッチになる方法
(中略)
私はあなたの人生で最大のお買い得商品を用意しています。
教育は要りません。私は高卒です。
資金も要りません。私は借金で首が回らず友人からは破産を勧められるほどでした。
運も要りません。私のやり方をやれば誰でも私相当、いやそれ以上のことができるでしょう。
若さも要りません。70才の女性が私のやり方で世界旅行を楽しんでいます。
経験も要りません。ある未亡人が私のやり方で年xxドルの収入を得ています
(後略)
これは、巷の金儲け系情報商材のコピーの原型そのものです。なーんだ、そうだったのか、という感じです。
読んだ後で思ったのは、色々なテクニックがあるけれど、それを露骨に見せてはだめで、背後に隠れて見えなくなるほどに消化できてないとダメだろうなということでした。
読んでてうんざりするコピーってありますもんね。(でも、そんな情報商材が売れてたりするので、私の眼力なんてまだまだ初心者並みなのでしょう。)
「全米No.1のセールスライターが教える10倍売る人の文章術」 と長い題名です。オリジナルの英文名は"Advertising Secrets of the Written Word"なので微妙にニュアンスが違うような・・・
本屋で偶然見つけ、良書の雰囲気が漂っていたので即購入したところ、後からコピーライティングの古典的な存在だと知りました。著者のJoseph Sugarmanもダイレクトマーケティング界の著名人とのこと。彼が長年に渡って蓄積したノウハウを伝えるセミナー(会費 $3000 !)の内容と同じと言うにふさわしい内容でした。
コピーの構成に関する基本的な考え方(キャッチコピー、リード、コピーの役割の本質)から始まり、文章面に関する22のポイントと心理面に関する22のポイントは巷に流れているノウハウの大半をカバーしています。
この44個のポイントも納得性と即効性を兼ね備えたものでしたが、その後に、さらっと書かれている話がとても興味深いものでした。
■ 予防と解決の秘密
人は問題が起こった後の解決には金を払うが、起こる前の予防には金を惜しむ習性があるので、予防的商品は売りにくいという事実があります。確かに癌の治療なら数十万、数百万と払っても、癌の予防には千円だって惜しい気がしますもんね。
とはいえ、予防的商品は存在するので、その売り方(訴求方法)をどうすればいいかというのが課題で、「商品の予防的側面をいくら訴求しても効果が薄いので、解決的側面を訴求する」というのが答えです
２つのケースがあります。
1) 商品の中に予防的機能と解決的機能の両方がある場合
ただ、こういう商品はあまり無いですね。
2) 商品の中に予防的機能しかない場合
多くの人にとっては予防的意味をもたない商品が、ある人にとっては解決的意味を持つ場合があります。例えば、生命保険は多くの人にとっては予防ですが、同年齢の身近な人を亡くした人にとっては心理的不安を解消する解決的意味を持ちます。
ただ、読む人を脅すのはタブーなので、露骨に訴求せず、記憶にとどめておいてもらうにとどめて、いざという時に思い出してもらう位がよいのだそうです。
■ ストーリを持たせる
１つの物語を作り、その中で意味ある形で商品が出てくるようにする手法です。例えば、
私は長年農業をやっていますが、こんな不思議な話は初めてです。かかりつけの医師のＡさん所有のグレープフルーツ園である日不思議な形のグレープフルーツが見つかったのです。それは・・・・
といった形で新種のグレープフルーツを訴求するわけです。
多くの人は物語が好きなので、最後まで読んでもらって商品に愛着を持ってくれればこっちのものです。
■ 具体例
これには思わず笑ってしまいました。 簡素化していますが、まずは見てください。
怠け者がリッチになる方法
(中略)
私はあなたの人生で最大のお買い得商品を用意しています。
教育は要りません。私は高卒です。
資金も要りません。私は借金で首が回らず友人からは破産を勧められるほどでした。
運も要りません。私のやり方をやれば誰でも私相当、いやそれ以上のことができるでしょう。
若さも要りません。70才の女性が私のやり方で世界旅行を楽しんでいます。
経験も要りません。ある未亡人が私のやり方で年xxドルの収入を得ています
(後略)
これは、巷の金儲け系情報商材のコピーの原型そのものです。なーんだ、そうだったのか、という感じです。
読んだ後で思ったのは、色々なテクニックがあるけれど、それを露骨に見せてはだめで、背後に隠れて見えなくなるほどに消化できてないとダメだろうなということでした。
読んでてうんざりするコピーってありますもんね。(でも、そんな情報商材が売れてたりするので、私の眼力なんてまだまだ初心者並みなのでしょう。)
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[アフィリエイト] カテゴリの最新記事
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
