水天宮の不動産コンサルタント　社長+ジャズボーカリストの卵の日記

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今日のセミナーを受けていて
感じたのは、
今後は定量性ではなく定性性に対応
しないと、残れない。


逆に定性性による対応を必要としている
人はどんどん増えていると思うのだ。


住宅ローン


属性良くて
(公務員や上場企業にお勤め)

安定した収入のある人
長く勤務している人

は減っているのでは？


全体の平均年収は減っているんだし
若い人は就職してもすぐに辞めるし
終身雇用なんて無いんだし



じゃあ、どうするの～？



本当に支払いできないくらいの収入の人は
置いておいて



今後は、自分で起業して
自分で自分らしい働き方や仕事をして
自分なりの幸せを求めていく人が
増えるんだと思う。


その人たちだって、自分の家欲しいと思う。


そうい人たちに、対応してあげたい！
夢をかなえる
生活を豊かにする
応援をしたい！




今までは、貸しやすい人は大手に行く。
不動産業界は広告の力の差がいよいよ開いて
お客さんはどんどん大手に行く。



昔は、不動産の営業は歩合給だったんだ。

営業マンの能力による成果が違ったから。

でも、今はそんなのない。


大手はどんどんくるお客さんを
さばくのに大変で、
そこには個人の能力なんか関係ないから
歩合給も無くなっている。


ほとんどが、事務員か？
派遣社員のレベル高め？みたいな感じの
対応です。


個別に対応なんかしていられないし
する必要も無い？



先月もそうだったよ。

家を買いたいお客さまがいらしたけど


その人は、属性も収入もあったけど
不動産投資をしていたので、
自分の借りられる枠をダイブ使っていた。


そうするとね、希望額まで借りるのが
難しかったりするの。


以前に、お断りされたらしい。


でも、私は銀行見つけた！


昔は良く
賃貸の審査に通らない人を、何とかして通すのが
上手だった。


誰が見てもわかりやすい人では無いけど
良いお客さんっているんだ。


でも、大手の人は面倒くさがりだからね。

私は、今後も
こういう個別の案件を

心をこめて
一生懸命対応する

不動産屋さんでいよう！

だって、そういうことが必要な人が
もっと増えるもん！

と、思った。


※写真は、セミナーの後に
　銀座で
　新しく買っちゃったドレスです！

　もうちょっと、ウエスト細く・・・
　背中の肉を取って、、、
　肩の凝りを取って、、、

　タイヘンです～

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2017-06-15-1 posted by (C)alive

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written by 赤羽　聖子


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