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あおるが
家電製品のソフトウェア開発に関わる立場上、多くの知識を必要とします。 せっかく調べた知識、できるだけ専門用語を使わず、かんたんに解説いたします。
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カテゴリ： マメ知識
心理学の本より、面白い事を学びました。
人は、一貫性を求める。
つまり、何か変化しながら行動する事をしばしば嫌うようです。
例えば、ダイエットが出来る薬の商品説明会に行きました。
そこで、なんとなく怪しげなダイエット薬を紹介されました。
もちろんダイエットできなくて、何か方法が無いか悩んでいたから参加したのです。
なんとなく怪しげだな～と感じていた最中、他の参加者から、ダイエットできる根拠は？という化学的指摘が入り、開催者もうまく答えられません。
そして、説明会が終わった後、あなたは商品を買うでしょうか？
これが意外と、この鋭い質問により、余計に買うようです。
あなたは切実にダイエットに悩んでいて、ワラをも掴む気持ちで説明を聞きながら、なんとなく怪しさを感じている。
そこに、全てを破壊する質問。
この薬によるダイエットの可能性を破壊するだけでなく、説明会に参加した自分をも否定された。
ここは自分を信じて買おう！と、自分の信念に一貫性をもたせようとするらしいです。
そして、購入後は、自分の判断がただしかったと思おうとするようです。
人は、一貫性を求める。
つまり、何か変化しながら行動する事をしばしば嫌うようです。
例えば、ダイエットが出来る薬の商品説明会に行きました。
そこで、なんとなく怪しげなダイエット薬を紹介されました。
もちろんダイエットできなくて、何か方法が無いか悩んでいたから参加したのです。
なんとなく怪しげだな～と感じていた最中、他の参加者から、ダイエットできる根拠は？という化学的指摘が入り、開催者もうまく答えられません。
そして、説明会が終わった後、あなたは商品を買うでしょうか？
これが意外と、この鋭い質問により、余計に買うようです。
あなたは切実にダイエットに悩んでいて、ワラをも掴む気持ちで説明を聞きながら、なんとなく怪しさを感じている。
そこに、全てを破壊する質問。
この薬によるダイエットの可能性を破壊するだけでなく、説明会に参加した自分をも否定された。
ここは自分を信じて買おう！と、自分の信念に一貫性をもたせようとするらしいです。
そして、購入後は、自分の判断がただしかったと思おうとするようです。
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最終更新日
2007/02/10 10:57:18 AM
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