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『本音で綴る建築屋さんの日記帳』
建築屋が他では聞けない住宅・家つくりに関して注意する事や思ってる事などを本音で綴っています。掲示板も開設してますので、住宅のお悩み・ご質問ある方も是非、お越し下さい。
.『家つくり』ー今日は、「よくある失敗例-５」 & 愛ちゃんおもしろ写真記事みっけ♪
『家つくり』ー「よくある失敗例-4」『家本体としての失敗例ー全般』
『家つくり』ー「よくある失敗例-3」
●『家つくり』ー「よくある失敗例-2」
● 「春一番」のホントの話の真実 ＆ .『家つくり』ー「よくある失敗例」
●家つくりって、それなによ？
● 新発売なるか！？「ＱＲのり弁当」
【ブラックアイスバーン】に、単行本「今週、妻が浮気します」をご存知？
●番組【日本の家再発見SP家という物語 】から知るいい家とは？
◆ 巨大な「ホタテ貝」が出現した！＆ＩＱサプリじゃないけど、『いまさら聞けない“乗っ取り”用語の基礎知識』であなたも『スッキリ～』！？
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2005年01月26日
テーマ： 建築屋が物申す(61)
カテゴリ： 住宅コラム
昨日の「金額のからくりを知ってますか！？」の内容を分かってもらえましたか？
不明な点あれば、お気軽に書き込みしてくださいね。
今日は、 「この方法で値切れ、工事金額の交渉必勝術」のテーマ で書きます。
交渉次第では、あとあとのローン支払いがすごーく楽になります。
よーく読んでくださいね！！
100万値切れば、年利３％の３０年ローンなら約152万の節約になります。
『なんてこと書くの』と業界人から怒涛の怒りの声が・・・・・(笑)
でも、書いちゃいます。
一日に何千、何万人もみるサイトなら躊躇しますが、零細（我が社と同じ！？）サイトですので、影響少ないですもの。(笑)
今日、読んだ方はお得です。自分だけのお宝情報としてもＯＫ，口コミもＯＫ。
但し出処は不詳ということでお願いしますね。
商談が始まると、簡単なプランと概算見積もりが提出してきますよね。
まず、そのプランで決まることってないですよね。
ここから、ポイント！！
★ 交渉相手の見極めが肝心 ★
『最初から値引きしてくる会社』『契約してもらわないと細かな打ち合わせが出来ないという契約を急がす会社』は要注意！！
何か事情があると疑う方が正解の可能性大ですよ。
次に、
★ 交渉相手は、２～３社に絞り込む ★
★ 交渉内容は、同じ中味・条件でする★
★ 交渉時期は、並行でする ★
上の三点は、交渉相手が多くて３社まで、多ければいいってものじゃないです。
最終の結果は、三社でも十社でも同じです。
交渉内容は、同じ内容・条件でしないと金額のブレがでてきます。一社に絞りこむには、同じ土俵でまず勝負させることです。
そして、最後に!
交渉時期は、並行ですることです。そうしないと、強引な会社と契約してしますことにも陥いるとは限りません。
あとの祭りにならないように！
では、
簡単なプランでは、あーしてほしい、こーしてほしってプランの変更が間違いなくおこってきます。
変更内容によってはオプションなんていわれることあるかもしれませんね。
プランを変更するということは、金額が変更するということです。
ということは、プランを変更する毎に金額が変わってくるということ。
「最初の概算見積もりから」「変更する毎」に値引き交渉はダメ！！
交渉相手は、値引きされることを前提とした見積書を作ってきます。
『気前のよいお客様』のフリをして、値段交渉は我慢！我慢！
お気に入りの変更ないプランが出来上がり、最終の見積もりが提出されました。
これからが、交渉本番！！！
最終局面です。思いっきり値引き交渉です。
絞り込んだ２～３社をこの段階まで交渉相手として残していたならば、勝利は貴方のものと同じ事。喜んでください。
『最後の最後に交渉する』が「値引き交渉の極意」
但し、過度の値引き交渉に、はしり過ぎて、落し処を逃さないように。
優良な工務店で、安く建ててもらうことを忘れてしまってはダメですよ。
しぶとく、今月いっぱいアンケートしたいと思ってます。
「内容充実のため」のアンケートのご協力お願いします。
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まず、そのプランで決まることってないですよね。
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上の三点は、交渉相手が多くて３社まで、多ければいいってものじゃないです。
最終の結果は、三社でも十社でも同じです。
交渉内容は、同じ内容・条件でしないと金額のブレがでてきます。一社に絞りこむには、同じ土俵でまず勝負させることです。
そして、最後に!
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ということは、プランを変更する毎に金額が変わってくるということ。
「最初の概算見積もりから」「変更する毎」に値引き交渉はダメ！！
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