名古屋でトップセールスを目指す女性営業日記

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牧野　紀子

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牧野　紀子 @ Re[2]:すいません、笑いました。(10/30) ryu-taka1130さんへメッセージを有難…

牧野紀子@ Re[1]:隣の芝生(10/31) 松岡副部長へメッセージを有難うござ…

松岡 @ Re:隣の芝生凄すぎます。今日帰宅時に次回のブログネ…

ryu-taka1130 @ Re[1]:すいません、笑いました。(10/30) 牧野　紀子さんへ。＞ryu-taka1130さん……

牧野紀子@ Re:お久しぶりです(10/31) 八木清子さんへメッセージを有難うご…

牧野紀子@ Re:坊主になります(10/30) 牧野さんさんへメッセージを有難うござ…

八木清子@ お久しぶりです牧野さん、お久しぶりです。寒くなって…

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October 16, 2008

初回面談

カテゴリ：カテゴリ未分類

こんにちは！

牧野紀子です。

『 貴方は初回面談でクロージングするんですね ！』
面談の最後にある企業のトップから言われた言葉です。

初回面談は情報収集の場、次回アポを取るための場と言われる方も
多いですが、私は初回からクロージングしようといつも自分に言い聞かせています。
(全ての面談で出来ているわけではないですが…)

弊社、代表朝倉の昨日のブログ「トップセールス研修」に朝倉の研修の事が書かれています。

毎日、研修、講演と全国を飛び回る朝倉の生の営業を見た事はほんの数える

但し、研修での朝倉の本気のクロージング、相手に挑む姿勢は何度も
目の当りにしています。

企業様での研修…、そて大阪・名古屋営業力強化セミナーでの朝倉の姿。

弊社に入社して生まれて初めての営業…、弊社にとっての初の支店…、
先輩がいるわけでもなく自分でやるしかない！

朝倉の研修アシスタントの時は食い入る様に見ています。

プロポーズしない限り相手の気持ちはわからない。

初回面談から 「今回、ＹＥＳを頂けないのは何故か？」 聞く様にしています。
(勿論、言い方は工夫します。)

「今日会ったばかりで即決は出来ない、次回の面談まで検討する」

「次回、決定頂く確率は何％ですか？　何％導入しようと思われていますか？」

とはっきり聞く様にしています。

そしてあるお客様から言われた言葉が冒頭の
「貴方は初回面談でクロージングするんですね」 という言葉。

初回面談の前に緊張している自分に言い聞かせる都合の良い？言葉…。

『 アポが取れたという事は、例え少なくても導入しようという気があるから …』

そう毎回、自分に言い聞かせ、お客様の所に行きます。

男女参加可能な 大阪営業力強化セミナー第6期 は11月の開催です。

大阪営業力強化セミナー体感版の参加のチャンスは年内最後です！

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　是非、予定を空けていらして下さい。

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是非、弊社
弊社のスタッフブログも是非ご覧下さい！

弊社、代表の朝倉千恵子の元気の出る1日1分ビジネスパワーのブログが
アメブロに引越ししました。

是非お読み下さい！
　『 営業会社の女性経営者ブログ 』

弊社のホームページをご覧下さい！

トップセールスレディー育成塾体感セミナーをはじめ多くの公開コースを開催予定です。

是非ご覧下さい！！

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Last updated October 16, 2008 01:00:49 PM

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