2017.02.09
カテゴリ： RFM分析
ABC分析
例えば、売上高の順に取扱商品を並べ、上位から
| ランク | 売上高の割合 |
|---|---|
| Ａ | ７０％ |
| Ｂ | ２０％ |
| Ｃ | １０％ |
のように分類します。
そして、ランクAに分類された商品は、発注、在庫、販売などにおいて重点的に管理され、
逆にランクCの商品は簡易な管理で良いということになります。
売上高以外にも、売上総利益や販売個数等でも同様な事がに考えられます。
ABC分析は商品管理ですが、RFM分析と連動することにより、
よく売れる商品をよく買ってくれるいいお客様というふうに、お客様分析にも使用できます。
下記の例では、パレートの法則も適用される場合が多く商品数の１０％の商品が売り上げの７０％を占めています。
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最終更新日
2017.02.09 16:28:35 コメントを書く
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