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2003年04月09日
カテゴリ： カテゴリ未分類
朝 コロッケ
昼 マーガリンパン、高菜おにぎり
夜 牛丼太郎カレー
営業によって、とれたアポのお客さんには傾向があると社長にいわれた。
どういうことかというと、もちろん人柄の波長があうとかもあるのだけれど、
要は、アポの段階で濃い折衝を行えているかどうか。
これまでのアポは、まず会えればそのあとなんとかしようと考えていた。
しかし、今後はアポを取る段階で、もっと顧客から状況の詳細や困っている点を
事前に聞き出す必要がある。そこで、たとえアポがとれなくなってしまったとしても
アポの段階で折衝は始まっている。「濃いアポ」、すなわちしっかりと状況をヒアリングせよ。
アポの段階で、すでに１度顧客にあってヒアリングしているような内容のことを聞きだせる営業になる。
昼 マーガリンパン、高菜おにぎり
夜 牛丼太郎カレー
営業によって、とれたアポのお客さんには傾向があると社長にいわれた。
どういうことかというと、もちろん人柄の波長があうとかもあるのだけれど、
要は、アポの段階で濃い折衝を行えているかどうか。
これまでのアポは、まず会えればそのあとなんとかしようと考えていた。
しかし、今後はアポを取る段階で、もっと顧客から状況の詳細や困っている点を
事前に聞き出す必要がある。そこで、たとえアポがとれなくなってしまったとしても
アポの段階で折衝は始まっている。「濃いアポ」、すなわちしっかりと状況をヒアリングせよ。
アポの段階で、すでに１度顧客にあってヒアリングしているような内容のことを聞きだせる営業になる。
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