2010年01月07日
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私の業界では、仕事のとり方として「技術提案書」というものがある。
要するに技術提案をベースとしたプレゼンで、他社との競争に勝たなければならない。
自分の知識・体験をベースとし、さらに周りの人の意見・知恵・チェックも踏まえて挑む。だから駄目だった時は、ガックリ落ち込み、ドッと疲れる。一生懸命取り組んだものほど、落ち込み度合いは激しい。（その後の「気持ちの切り替え」も、実は大切なスキルだと認識してるが。）
そんな中、年末にチャカチャカっと対応した技術提案書で、新しい仕事が取れてしまった。
勝てる確率はとても低かったが、これは「参加するだけでも営業的価値が高い」と判断して参加したもの。
実は、以前に同じような内容の技術提案案件があった。それは本当に一生懸命対応したので、他社に負けた時はしばらく落ち込んだものだった。
で今回、思い切り「手抜き」のつもりでその技術提案の内容や構成をほぼそのまま使ってみた。現場の状況の確認もせず、ネット検索で収集した資料から読み取ったエッセンスをパラパラっとまぶして、簡単なリメイクを施しただけ。
で、取れてしまった。
支店の方々や周囲から「おめでとう！あそこの仕事が取れたなんてすごいよ。がんばったね。」と言われても、当の本人は「はぁ」ってなもんだ。
仕事が取れると、出会いがある。初めての人、初めての土地、初めての苦労…。で、物事が回り始める。
とりあえず、良い新年スタートという事にしておこう。
要するに技術提案をベースとしたプレゼンで、他社との競争に勝たなければならない。
自分の知識・体験をベースとし、さらに周りの人の意見・知恵・チェックも踏まえて挑む。だから駄目だった時は、ガックリ落ち込み、ドッと疲れる。一生懸命取り組んだものほど、落ち込み度合いは激しい。（その後の「気持ちの切り替え」も、実は大切なスキルだと認識してるが。）
そんな中、年末にチャカチャカっと対応した技術提案書で、新しい仕事が取れてしまった。
勝てる確率はとても低かったが、これは「参加するだけでも営業的価値が高い」と判断して参加したもの。
実は、以前に同じような内容の技術提案案件があった。それは本当に一生懸命対応したので、他社に負けた時はしばらく落ち込んだものだった。
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