コネクタの日記

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October 28, 2003

広告とセールスプロモーションの違い

カテゴリ：カテゴリ未分類

今日は2回目のSPプランナー養成講座の講義で
日本POP広告協会の酒井田氏が講師でした
いかに自分が「物を売る戦略」について知識が足りないかが良く分かる講義でした

みなさんは広告とセールスプロモーションの違いって、ご存知ですか？
私は恥ずかしながら、今日の今日まで理解できていませんでした
酒井田さんは
「SPと広告の役目は根本的に異なる」
といいます。
広告は、広範にブランドの存在を伝え、なぜ買うべきかを教え

SPは、”いま買わせる”動機付けであり
広告による商品理解を前提に、”直接刺激で最後の一押し”をする行為。

そして、手法はすでに多くの先達により数十パターンに分類されており
SPプランナーの仕事は商品の置かれた状況やその長期的戦略から
半年～1年程度のスパンでいかにこの商品を購入させるか
そのパターンの長所短所を組み合わせた上で、肉付けをし
直接の動機付け戦略を立て、実行することであると説きます。
そしてSPはほかのマーケティング活動との連携の上に成り立つものであり
いたずらにSPにばかり力を入れても効果は上がらないし、
SPの効果を最大限に引き出すには
ほかとの連携を持ちつつ、どのようなかたちでSPの結果を出したいのかを明確にし

これは正直、私にとっては目から鱗でした。
自分の本業の仕事でも、現場ではこれほどきちんと広告とSP（はたまた商品開発やPR）の区別を
きちんと設けられてはおらず、
とにかく現状の問題点に、内部からの要求に、ひたすら対処策を投げているのが実情です
これでは確かに芳しい結果も上がるまいと納得しました

こういった戦略立案からかかわることができれば
良いモノやサービスが世の中に出て行くことのお手伝いをしたいという
自分の目指すところに近い仕事がよりしやすくなるのでは、という気がしました

まずはきちんと体系だった知識やスキルを身につけ
現在の仕事で試しながら
自分の仕事へとつなげていきたいです。

そして、この講義のノートですが
自分の復習も兼ね、今週末あたりから公開しようかと思います
やたらと量があるので目下準備中
よろしければ、気長にお待ちください…

▼日本POP広告協会
http://www.jpp-inc.com/

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