コネクタの日記

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February 6, 2004

「売る広告」、ふたたび

カテゴリ：カテゴリ未分類

PAGE2004および、ポスタルフォーラム2004という印刷関連の展示会が
4日から今日まで池袋で開催されていたのですが
その展示会とカンファレンスへの参加を口実に
今日は有給休暇をいただきました

楽しみにしていたカンファレンスは
ダイレクトマーケティングの父と呼ばれている
レスター・ワンダーマンの講演です。
遠くから伺うだけでしたが
ワンダーマン本人を目にすることが出来て思わず感激。すいません。ミーハーなもので…

印象に残ったところは

・マス広告が動かすものは知識ではなく態度。知識社会において価値は低下する
・測定可能な、利益を生む継続的な投資こそが広告である
・情報の均一散布ではなく、「あなた」だけに特別な、関係性のある答を本人のもとへ送り届けよ
・ダイレクトマーケティングとは価値ある顧客を獲得し、維持・関与しつづける強い意志のこと
・組織は、おのれがもつ知識以上のものにはなれない

でした。
自分もマス広告を作っているほうですが
いつも自分がそれを作る意味について疑問を感じています

この広告は良かったのか？悪かったのか？その判断基準は？
広告掲載商品の売上のどのくらいに私は貢献できたのか？

答えを知りたくてもがいているうちに出会ったのが、ワンダーマンの著書や
ダイレクトマーケティングの理論、SPプランナーというジャンル
あるいは、石原明さんなどのコンサルタントでした
これも独立の動機のひとつだったのでしょう
「結果の出る仕掛けをつくって、そのなかで広告をやりたい」

広告には、デザインには、ちゃんと伝えて人を動かす力がある
その力を自分も提供できるようになりたい！と
奮起させてくれるカンファレンスでした。

それにしても、彼はすでにたいへんな高齢のはず。
貴重な機会をもってくださったことに
ご本人はもちろん、関連スタッフの皆様にもとても感謝しています。

▼電通ワンダーマン
http://www.wunderman-d.com/

▼PAGE2004
http://www.jagat.or.jp/page/

▼ポスタルフォーラム2004
http://evt3.com/postal/

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