コネクタの日記

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February 10, 2004

明るい未来へ変える力

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今日はSPプランナー養成講座
講師は博報堂の西村康朗氏
またしても私の勤め先から本を出していらっしゃる方で、びっくりしました。
世の中狭すぎです…

テーマは店頭情報から始めるSP企画
印象に残った点は
・企画とは「今の法則」を、「新しい法則」に変えるアイデア
・店頭を観察し、今の法則を捉えよ。神は現場でささやく
・情報量は思考力と反比例し、情報を並べすぎると自己満足に陥る。情報を削り、考える時間を増やせ

・まずオリエンで提示された内容を批判的にとらえ、思考の糸口とせよ

でした。
一線で仕事をしている方の言葉は、さすが、説得力が違います

よくあるキャンペーンは
キャンペーン期間中はいろんな告知や催し物があって
期間中だけ一時的に売り上げが上がりますが、
終了後はガクンと落ちます。
キャンペーンをする前以下の水準に落ち込むことも珍しくありません

理由は、キャンペーンを企画する時点で
キャンペーン中の売り上げ増しか考えていないから
商品が継続的に以前よりも利益を出せるようになるために

これを店頭で、自分で、しっかりと観察し、捉えること
これがが欠けている
と、西村さんは説きます。

現在の問題点が特定できれば、おのずと望ましい明るい未来が分かる
そこに現在を変えていくためのアイデアが、広告・販促の企画である

そんなアイデアがしっかり出せる人間に、ぜひなりたいですね。
そして私は
それをきちんと実行できるようにもならないと。

そう思った講義でした。
西村さんの講義はもう1回あるので、今からとても楽しみです。

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