March 19, 2004
カテゴリ： 仕事関連の日記
この日より、ランチェスター販売戦略専門研究コースが始まった。今回は、大阪で開かれる3日間の短期コースである。
東京からは、田岡佳子理事長、多田眞行先生が参加。
講師は、田岡孝雄先生、福永雅文先生。
午前中は、基本戦略。午後より、地域戦略。
●戦略導入
ランチェスター第一法則、第二法則
占拠率のシンボル数値
射程距離理論
シェアのパターン
弱いものいじめの原則
一点集中主義
強者の5大戦略
弱者の5大戦略
ランチェスター戦略モデル式
●地域戦略
地域戦略の5原則
商圏
市場構造と市場体質 点線面、うちものそともの
三点攻略法
商圏分析 販売情報、地域情報
私も今までランチェスター戦略に馴染んできたとはいえ、本格的に勉強するのは始めてである。
果たして、本で読むのと実際に聞くのとでは大違いである。それは講師の持つ暗黙知の部分であると思う。
実に様々な気づきがあった。
メンバーの殆どが中小企業診断士であったため、非常に理解が早いという評価である。
終わった後、講師の先生を交えて、飲み会。
東京からは、田岡佳子理事長、多田眞行先生が参加。
講師は、田岡孝雄先生、福永雅文先生。
午前中は、基本戦略。午後より、地域戦略。
●戦略導入
ランチェスター第一法則、第二法則
占拠率のシンボル数値
射程距離理論
シェアのパターン
弱いものいじめの原則
一点集中主義
強者の5大戦略
弱者の5大戦略
ランチェスター戦略モデル式
●地域戦略
地域戦略の5原則
商圏
市場構造と市場体質 点線面、うちものそともの
三点攻略法
商圏分析 販売情報、地域情報
私も今までランチェスター戦略に馴染んできたとはいえ、本格的に勉強するのは始めてである。
果たして、本で読むのと実際に聞くのとでは大違いである。それは講師の持つ暗黙知の部分であると思う。
実に様々な気づきがあった。
メンバーの殆どが中小企業診断士であったため、非常に理解が早いという評価である。
終わった後、講師の先生を交えて、飲み会。
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