May 6, 2004
カテゴリ： 仕事関連の日記
午前、Ｊへ。
ランチェスター関西支部としての営業活動である。
Ｊは、ビジネス電話の代理店として、訪問販売を中心として営業活動を行っている。社長が戦略的な考え方をする人で、考えるためのフレームワークを常に求めている様子である。ランチェスター戦略の本を読んで、何かを感じたらしく、すぐに連絡をとってくれた。
話を聞く限り、ある程度、しっかりした営業組織を作り上げている。確かに商品で差別化することが難しい業種なので、営業力で勝負するしかないのだから、当然といえば当然なのだが。
リストアップ、アプローチ、プロポーザル、クロージング、アフターフォローという５つの要素について、経営資源を適切に配分することを意識しており、私の提唱するＳＱＭＳ（セールス・クオリティ・マネジメント・システム）の考え方を既に身につけているようだ。
ただし、社長が営業に対して戦略的な意識を身につけていても、社員にそれが浸透しているとは限らない。社長がしっかりしている会社ほど、社員が戦略性を失っていたりする。
１．戦略的思考の浸透
２．コミュニケーション能力の向上
３．チームワークの重視
午後、人材派遣会社のＤへ。
営業職のバイトの件で、女子大生を紹介する。
（なぜ女子大生と知り合いなのかは秘密です…）
晴山さんは休みだったが、香西さんがいたので、ある業界に対するコンサルティング事業について打ち合わせする。
なかなか有意義な打ち合わせであった。
このコンサルティングのプロジェクト、成功させるぞーー！
ランチェスター関西支部としての営業活動である。
Ｊは、ビジネス電話の代理店として、訪問販売を中心として営業活動を行っている。社長が戦略的な考え方をする人で、考えるためのフレームワークを常に求めている様子である。ランチェスター戦略の本を読んで、何かを感じたらしく、すぐに連絡をとってくれた。
話を聞く限り、ある程度、しっかりした営業組織を作り上げている。確かに商品で差別化することが難しい業種なので、営業力で勝負するしかないのだから、当然といえば当然なのだが。
リストアップ、アプローチ、プロポーザル、クロージング、アフターフォローという５つの要素について、経営資源を適切に配分することを意識しており、私の提唱するＳＱＭＳ（セールス・クオリティ・マネジメント・システム）の考え方を既に身につけているようだ。
ただし、社長が営業に対して戦略的な意識を身につけていても、社員にそれが浸透しているとは限らない。社長がしっかりしている会社ほど、社員が戦略性を失っていたりする。
１．戦略的思考の浸透
２．コミュニケーション能力の向上
３．チームワークの重視
午後、人材派遣会社のＤへ。
営業職のバイトの件で、女子大生を紹介する。
（なぜ女子大生と知り合いなのかは秘密です…）
晴山さんは休みだったが、香西さんがいたので、ある業界に対するコンサルティング事業について打ち合わせする。
なかなか有意義な打ち合わせであった。
このコンサルティングのプロジェクト、成功させるぞーー！
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Re:ランチェスター関西の営業活動を開始する(05/06)
書き込みありがとうございます。
どうやら、順調な滑り出しのご様子ですね。
診断士を落伍した自分にとって、とてもワクワクしながら駒井さんの活動を日記で拝見しております。
いつも心の中で応援させて頂いています。
頑張りましょう！同じ40才。
(May 7, 2004 10:48:07 PM)
どうやら、順調な滑り出しのご様子ですね。
診断士を落伍した自分にとって、とてもワクワクしながら駒井さんの活動を日記で拝見しております。
いつも心の中で応援させて頂いています。
頑張りましょう！同じ40才。
(May 7, 2004 10:48:07 PM)
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