May 6, 2004
カテゴリ： 仕事関連の日記
午前、Ｊへ。
Ｊは、ビジネス電話の代理店として、訪問販売を中心として営業活動を行っている。社長が戦略的な考え方をする人で、考えるためのフレームワークを常に求めている様子である。ランチェスター戦略の本を読んで、何かを感じたらしく、すぐに連絡をとってくれた。
話を聞く限り、ある程度、しっかりした営業組織を作り上げている。確かに商品で差別化することが難しい業種なので、営業力で勝負するしかないのだから、当然といえば当然なのだが。
リストアップ、アプローチ、プロポーザル、クロージング、アフターフォローという５つの要素について、経営資源を適切に配分することを意識しており、私の提唱するＳＱＭＳ（セールス・クオリティ・マネジメント・システム）の考え方を既に身につけているようだ。
ただし、社長が営業に対して戦略的な意識を身につけていても、社員にそれが浸透しているとは限らない。社長がしっかりしている会社ほど、社員が戦略性を失っていたりする。
１．戦略的思考の浸透
２．コミュニケーション能力の向上
３．チームワークの重視
午後、人材派遣会社のＤへ。
営業職のバイトの件で、女子大生を紹介する。
（なぜ女子大生と知り合いなのかは秘密です…）
晴山さんは休みだったが、香西さんがいたので、ある業界に対するコンサルティング事業について打ち合わせする。
なかなか有意義な打ち合わせであった。
このコンサルティングのプロジェクト、成功させるぞーー！
Ｊは、ビジネス電話の代理店として、訪問販売を中心として営業活動を行っている。社長が戦略的な考え方をする人で、考えるためのフレームワークを常に求めている様子である。ランチェスター戦略の本を読んで、何かを感じたらしく、すぐに連絡をとってくれた。
話を聞く限り、ある程度、しっかりした営業組織を作り上げている。確かに商品で差別化することが難しい業種なので、営業力で勝負するしかないのだから、当然といえば当然なのだが。
リストアップ、アプローチ、プロポーザル、クロージング、アフターフォローという５つの要素について、経営資源を適切に配分することを意識しており、私の提唱するＳＱＭＳ（セールス・クオリティ・マネジメント・システム）の考え方を既に身につけているようだ。
ただし、社長が営業に対して戦略的な意識を身につけていても、社員にそれが浸透しているとは限らない。社長がしっかりしている会社ほど、社員が戦略性を失っていたりする。
１．戦略的思考の浸透
２．コミュニケーション能力の向上
３．チームワークの重視
午後、人材派遣会社のＤへ。
営業職のバイトの件で、女子大生を紹介する。
（なぜ女子大生と知り合いなのかは秘密です…）
晴山さんは休みだったが、香西さんがいたので、ある業界に対するコンサルティング事業について打ち合わせする。
なかなか有意義な打ち合わせであった。
このコンサルティングのプロジェクト、成功させるぞーー！
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