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February 3, 2005

すばらしい製品がみんな売れるわけじゃない

カテゴリ：ランチェスター戦略

■昨日、今日と、今度、開催するセミナーのレジュメ作りにあてた。
次回のセミナーは、「ランチェスター戦略の活用の仕方」という内容であるため、わりと自由に作らせてもらっている。
わかりやすく、印象深く…
今、私の頭はランチェスター戦略でいっぱいである。

■といいながら、節分なので、巻き寿司を食べたり、近所のお寺でぜんざいをもらったり。ブックオフで、大前研一の本を大量購入したりした。ああ、のんきだね。

■ランチェスター戦略の事例として利用させていただいているのが、日経ビジネスの「小さなトップ企業」である。これは、まさに弱者の戦略の宝庫である。

■これと講談社現代新書の「世界を制した中小企業」もネタにさせていただきます。

■ただ販路開拓者の立場から言わせていただければ、「製品づくり」だけでトップに立てる中小企業はほとんどない。
やはり販売チャネルや伝達手法（いわゆるＰＬＡＣＥやＰＲＯＭＯＴＩＯＮ）が必要なのである。

起死回生の製品を製作して、奇跡のように売れた…というストーリーが多いような気がする。。
実際には、いくらすばらしい商品でも、売れるようになるまでには、どえらい時間と努力が必要なのである。
もちろん、そのまま日の目を見ずに消えていく商品も多い。
霊界には、そういう類の商品がうようよ漂っていると、丹波哲郎の本に書いてあった。

■ところで、今日は、ランチェスター関西メルマガの発行日であった。
こちらも見てくださいね。

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