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October 28, 2005

「ブルー・オーシャン戦略」

カテゴリ：セミナーのネタなど

既存の成熟市場をレッド・オーシャン、手付かずの成長市場をブルー・オーシャンと呼んでいます。
市場を探すというよりも、新たに市場を創るといったニュアンスが強い戦略です。
「競争をやめよう」という言い方が極端でなじめないが、事例が豊富で面白い。参考になります。
ただ、結局は、レベルの違う差別化の話なんですが。

この本に、カーブスというスポーツジムの事例があがっています。
このジムは、本格的な更衣室やシャワーがない。その代わり、入会金もなく、時間○○円で利用できる。
つまり、これまでスポーツジムに行くのをためらっていたが、自宅で器具を使った運動は続かないので何とかしたいと考えていた膨大な層を顧客に取り込んだ。
大ヒットしているそうです。

なお、このモデルを日本に持ち込んだ「Ｊ-サーキット」という会社があるそうです。
先日の『ビジネスアイデア創出法』で、”転移”として紹介した方法ですな。

ちなみに、このビジネスモデルは、すぐに真似できるので、始めるなら今のうちですよ。

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