February 14, 2006
カテゴリ： 仕事関連の日記
■ホテルが朝市のすぐそばであったので、朝食は市場の中の食堂でとる。うにといくらとイカの３色丼というやつ。これは美味しかった。
■昼は地元のすし屋で。こちらも安い昼の定食の割には新鮮で美味しかった。食事に関してはすっかり満足である＾＾
■本日は、函館地方法人会でのセミナー。テーマは「営業交渉術」である。
ビジネスには戦略があり、戦術がある。今回は、営業の戦術面に焦点をあてて、セミナーを組み立てた。
■交渉には４つのポイントがある。
１．目標がある。
２．相手がいる。
３．双方納得することが基本である。
４．論理的プロセスである。
まず、交渉に臨むときに「目標」を明確にしているだろうか？
実は目標を曖昧にしたまま、交渉のテーブルについていないか？
目標がない交渉は、完全な受身となり、交渉でもなんでもなくなってしまう。。。
■交渉は技術だから、訓練で身につけることができる。
訓練のポイントは、基本を「繰り返し」練習することである。
今回のセミナーでは、その繰り返し練習すべき基本を提示したつもりである。
皆さんのお役に立てれば幸いである。
■夜は、私の前々職の上司に食事をご馳走になる。今は函館の会社の社長をされている。
小さな商圏の中で、売上を上げ続けている様は、ランチェスター戦略の実践事例として参考になりました。
ありがとうございました。
■昼は地元のすし屋で。こちらも安い昼の定食の割には新鮮で美味しかった。食事に関してはすっかり満足である＾＾
■本日は、函館地方法人会でのセミナー。テーマは「営業交渉術」である。
ビジネスには戦略があり、戦術がある。今回は、営業の戦術面に焦点をあてて、セミナーを組み立てた。
■交渉には４つのポイントがある。
１．目標がある。
２．相手がいる。
３．双方納得することが基本である。
４．論理的プロセスである。
まず、交渉に臨むときに「目標」を明確にしているだろうか？
実は目標を曖昧にしたまま、交渉のテーブルについていないか？
目標がない交渉は、完全な受身となり、交渉でもなんでもなくなってしまう。。。
■交渉は技術だから、訓練で身につけることができる。
訓練のポイントは、基本を「繰り返し」練習することである。
今回のセミナーでは、その繰り返し練習すべき基本を提示したつもりである。
皆さんのお役に立てれば幸いである。
■夜は、私の前々職の上司に食事をご馳走になる。今は函館の会社の社長をされている。
小さな商圏の中で、売上を上げ続けている様は、ランチェスター戦略の実践事例として参考になりました。
ありがとうございました。
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