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June 11, 2006

戦略勉強会

カテゴリ：ランチェスター戦略

■本日は、戦略勉強会であった。

本日は、今治のタオルメーカーの事例である。タオルは、明らかに衰退産業である。その中で、どのように生き残っていくのかを示した事例だ。

でかいビジネスをすることは難しいだろうが、ターゲットを小さくすることで、強い営業力を発揮している。まさに弱者の戦略である。

大前研一氏によると、日本の所得層は、ロウワーミドルとアッパークラスに二分化されてきている。人数でいうとＭ字型を描いているわけだ。

人数の多いロウワーミドル層は、もちろん規模の大きい大企業が狙うべきである。中小企業は、アッパークラスに照準を合わせるのが普通である。

今日の企業は、どちらかというとアッパーミドルぐらいをターゲットとしていた。もっともこの企業は、海外を主要顧客としている。海外では完全にアッパークラスの顧客を相手にすることになる。それをそのまま日本に持ち込めば、アッパーミドル程度になるわけだ。

今後この企業が日本で事業を持続するならば、さらにアッパークラスへの展開が必要となるだろう。

■また、本日は、私の会社の方向性について、相談を受けていただいた。有難うございます。

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