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July 2, 2006

「営業力」があるという勘違い

(8)

カテゴリ：セミナーのネタなど

■営業力があると自称する人の中に、営業交渉の巧みさを頼みにする人がいます。

その中身は、話の中での切り返しの上手さや、話題の転換の巧みさなど。要するにとっさの頭の回転の速さと表現力を誇るタイプです。

一般にも、こういうタイプは、営業力があると思われるのではないでしょうか。

■こう書けば言いたいことはお分かりでしょうが、営業交渉というのは、営業力の一部でしかないし、実は、話のうまさなど、さらに営業交渉の一部でしかない。

確かに、こういうタイプは頭がよく、本質をつかむことにも長けた人が多いから、きちんと勉強すれば、営業力を向上させることができるかも知れません。

しかし、今のままでは、単なる調子のいい奴でしかない。

■また、いい加減なのも多い。口先でごまかせるので、原理原則にてらすことを怠ってきた人も多い。

ろくに準備しないぶっつけ本場でも、なんとかしのいでしまう。準備しない方がひらめきが冴えるとか言って、開き直ってもいる。

新人の頃はそれでいいかも知れないが、ある程度のベテランになると、相手は納得してくれません。

若いときに優秀だといわれていたのに、壁に当たる人は、こういうタイプが多いのではないでしょうか。

■まさに私がこういうタイプだったから、よく分かるのです＾＾；

はっきり言って、そのままでは通用しないと感じました。

道は２つでした。

１．社内での地位を固めて、できる人を演じ続ける。現場にはなるべく出ない。社内の製造や経理の連中ぐらいならごまかし続けることはできる。

２．もう一度、営業とは何かを原理原則から学び直す。

■１のような上司が増えると、会社全体の営業力は間違いなく下がっていきます。

部下にとっても、本人にとっても、会社全体にとっても不幸なことです。大きく言うと、社会的にも不幸です。

技術力を糧にするメーカーなどに、こういう営業チームが多いと思いますね。

■独立すると、実力が表れます。裸の王様みたいな人もいますね。本人だけが営業力があると思っている＾＾私もそうかも知れないので、偉そうに言うことではありませんが＾＾；

■営業力は「戦略・管理・実践」（ＳＭＰ）のバランスの上にあるというのが私の持論です。

原理原則を学ぶことがいかに重要かを省みたいと思います。

さらに言うと、学び続けないとだめなんですがね。。。

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Last updated July 2, 2006 03:20:07 PM
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■コメント

Re:「営業力」があるという勘違い

migeryuriかっぱさん

こんにちは～転勤になった、かっぱです☆
転勤は長崎県内なんですよ(^^ゞ大阪には相棒とくさんがいます。わかりにくくて、すみません（謝
さて、営業力の記事を拝見して、うんうんとうなづきました。すごく、わかりやすいです(^^☆
こういったことに気付いてもらうのも、私の研修内容にしています。教材として、一部引用させていただけたらなぁ～と思いました♪ (July 2, 2006 12:56:20 PM)

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Re[1]:「営業力」があるという勘違い(07/02)

TKCV さん

migeryuriかっぱさん
こんにちは。
上記のロジックが役に立つなら、どうぞお使いください。ＳＭＰメソッドは（我ながら言うのもなんですが）よくできた方法ですよ。ぜひお使いください。 (July 2, 2006 03:15:46 PM)

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勉強させていただきます

楽まうくコンサルティングさん

かっぱさんのブログから入らせていただきました。
しかも、勝手にリンクしました。

私、駆け出しですので、色々なところで勉強させていただいております。
宜しくお願い致します。 (July 2, 2006 05:06:24 PM)

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Re:勉強させていただきます(07/02)

TKCV さん

楽まうくコンサルティングさん
こちらこそよろしくお願いいたします。
ところで「楽まうく」とはどういう意味ですか？ (July 2, 2006 08:04:30 PM)

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Re[2]:「営業力」があるという勘違い(07/02)

migeryuri さん

TKCVさん
＞上記のロジックが役に立つなら、どうぞお使いください。ＳＭＰメソッドは（我ながら言うのもなんですが）よくできた方法ですよ。ぜひお使いください。
-----
感激です！ありがとうございます^^
営業そのものの研修は、やっておりませんが、コミュニケーション能力UPの研修用として。。。
また、色々とご教示くださいませ☆
(July 2, 2006 08:47:19 PM)

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Re[3]:「営業力」があるという勘違い(07/02)

TKCV さん

migeryuriさん
有難うございます。
こちらこそ、ご教示いただきたいと思っております。
よろしくお願いいたします。 (July 3, 2006 10:56:32 PM)

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Re[1]:勉強させていただきます(07/02)

楽まうくコンサルティングさん

TKCVさん
＞ところで「楽まうく」とはどういう意味ですか？
-----
おはようござます！
『楽』で『らっく』と読みまして、『楽しく』。
『まうく』とは、『儲ける』という言葉の語源だそうです。
あわせて『楽しく　儲けたい』という意味を込めまして、『楽まうく』となったわけです。

これからも、宜しくお願い致しまーす。
(July 4, 2006 05:47:40 AM)

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Re[2]:勉強させていただきます(07/02)

TKCV さん

楽まうくコンサルティングさん
＞あわせて『楽しく　儲けたい』という意味を込めまして、『楽まうく』となったわけです。
楽して儲けるではなく、楽しく儲けるですね＾＾
今後ともよろしくお願いします。 (July 4, 2006 09:20:24 AM)

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